Vendre à la nouvelle élite : Découvrez le secret pour séduire vos prospects les plus riches

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Selling to the New Elite » (Vendre à la nouvelle élite) fournit des informations précieuses et des stratégies pratiques pour vendre aux personnes fortunées. Il souligne l'importance de comprendre leurs comportements, leurs valeurs et le rôle de la passion dans la vente. Dans l'ensemble, les lecteurs le trouvent facile à lire et rempli d'informations utiles qui transcendent son public cible spécifique.

Avantages:

Ressource précieuse pour les professionnels du secteur, facile à lire, elle offre des idées et des stratégies pratiques, traite de l'importance de la passion dans la vente, fournit des données issues d'enquêtes approfondies et inclut des exemples et des histoires captivantes.

Inconvénients:

Certains lecteurs peuvent trouver qu'il s'agit d'un ouvrage spécifique à la vente aux personnes fortunées, ce qui pourrait limiter son applicabilité à d'autres contextes de vente. Les concepts de formation à la vente ne sont pas tous nouveaux ou révolutionnaires pour les vendeurs expérimentés.

(basé sur 11 avis de lecteurs)

Titre original :

Selling to the New Elite: Discover the Secret to Winning Over Your Wealthiest Prospects

Contenu du livre :

Dans cette suite pratique et fascinante de leur étude des coulisses de la classe la plus puissante et la plus influente d'Amérique, les auteurs Jim Taylor, Stephen Kraus et Doug Harrison révèlent des idées et des techniques indispensables pour aider les vendeurs et les spécialistes du marketing à cibler les clients fortunés, à piquer leur intérêt et à gagner leur confiance - et à faire des affaires à répétition. La nouvelle élite s'est appuyée sur des recherches sans précédent pour révéler ce qui motive la classe aisée, comment elle pense, où elle fait ses achats et comment elle dépense réellement son argent.

S'appuyant sur des études menées auprès de sociétés d'élite telles que Lexus, Chanel, Neiman Marcus, Four Seasons, Cartier et Louis Vuitton, Selling to the New Elite explique ce que les vrais riches attendent des marques, ce qu'ils attendent du marché et comment l'évolution de leurs habitudes d'achat pourrait vous permettre de faire de bonnes affaires. Ce livre contient des histoires révélatrices d'interactions mutuellement satisfaisantes entre vendeurs et acheteurs fortunés.

Il présente les meilleures pratiques qui ont conduit à des centaines de ventes réussies et intègre des exercices qui vous permettent d'appliquer les informations dans votre propre contexte. En aidant les lecteurs à conquérir les clients les plus riches, ce guide unique en son genre offre la clé pour devenir riche soi-même.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780814434772
• Auteur : Jim Taylor
• Éditeur : Amacom
• Langue : anglais
• Reliure : Broché