Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Unthinking » de Harry Beckwith explore la manière dont les décisions des consommateurs sont souvent prises de manière inconsciente, fortement influencées par les croyances personnelles, les expériences de l'enfance, la culture et les perceptions. À l'aide d'études de cas et d'exemples divertissants, Beckwith illustre les complexités du comportement des consommateurs, en soulignant que ce que nous considérons souvent comme de la « pensée » est influencé par des réactions émotionnelles plutôt que par un raisonnement analytique. Si de nombreux lecteurs trouvent le livre intéressant et captivant, certains critiquent son organisation et la nature de sa narration.
Avantages:Les lecteurs apprécient le style d'écriture attrayant et divertissant, le contenu perspicace et les nombreux exemples concrets tirés de situations de la vie réelle. Le livre est également salué pour son exploration des biais inconscients et des processus de prise de décision, ce qui le rend accessible et pertinent tant pour les spécialistes du marketing que pour les lecteurs en général.
Inconvénients:Les critiques soulignent que l'organisation du livre peut sembler décousue et dispersée, ce qui le rend parfois difficile à suivre. Certains critiques estiment que les concepts ne sont pas étayés par des preuves ou des citations rigoureuses, ce qui suscite des inquiétudes quant à la profondeur et à la crédibilité de l'ouvrage. En outre, certains lecteurs ont exprimé leur mécontentement face à ce qu'ils perçoivent comme un biais de confirmation dans le choix des histoires présentées.
(basé sur 23 avis de lecteurs)
Titre original :
Unthinking: The Surprising Forces Behind What We Buy
Contenu du livre :
Qu'ont en commun Howard Hughes et 50 Cent, et que nous apprennent-ils sur les Américains et leurs désirs ? Pourquoi Sean Connery a-t-il cessé de porter un postiche, et qu'est-ce que cela nous apprend sur les clients américains, quel que soit le produit ? Quelle est la chose que les Beatles, Malcolm Gladwell et Nike ont remarquée à propos des Américains et qui les a aidés à nous séduire ? Quels traits typiquement américains peuvent expliquer les difficultés de Krispy Kreme, Ford et GM, et les risques encourus par Starbuck's ? Pourquoi, après l'échec de tous les autres plaidoyers, la campagne « Click It or Ticket » a-t-elle réussi à convaincre les gens d'attacher leur ceinture de sécurité ? Pour paraphraser le personnage de Don Draper dans la série à succès Mad Men, « Que veulent les gens ? "Quelle est la nouvelle psyché américaine et comment les spécialistes du marketing les plus avisés l'exploitent-ils ? S'appuyant sur des dizaines de disciplines, Harry Beckwith, expert en marketing de renommée internationale, répond à ces questions avec des vérités et des découvertes surprenantes, voire étonnantes, sur ce qui nous motive.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780446564137 |
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| Reliure : | Broché |
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