La promesse invisible : un guide de terrain pour le marketing dans un monde à l'envers

Avis des lecteurs

Résumé:

Les critiques font l'éloge de « The Invisible Promise » de Harry Beckwith comme un livre d'affaires exceptionnel qui offre clarté, praticité et des stratégies de marketing perspicaces. Il est considéré comme l'un de ses meilleurs ouvrages et est recommandé tant aux particuliers qu'aux entreprises qui cherchent à améliorer leurs efforts de marketing.

Avantages:

Clarté de l'expression, conseils pratiques, facilité de compréhension, pertinence pour différentes tailles d'entreprises, idées intemporelles, divertissant, incitant à la réflexion et rempli d'éléments pouvant être mis en œuvre.

Inconvénients:

Aucune mention explicite dans les commentaires.

(basé sur 4 avis de lecteurs)

Titre original :

The Invisible Promise: A Field Guide to Marketing in an Upside-Down World

Contenu du livre :

Notre économie de services est dominée par des modèles de marketing dépassés, issus du monde des produits. La promesse invisible révèle les différences essentielles entre le marketing des services et celui des produits et présente une stratégie axée sur les services pour planifier votre activité, persuader vos prospects et établir des relations avec vos clients.

Contrairement aux produits, les services ne se voient pas, ne se touchent pas et ne se ressentent pas. La commercialisation des services nécessite une approche qui ne repose pas sur les 4 P traditionnels de la commercialisation des produits : le produit, le prix, le lieu et la promotion. Pour vendre des services invisibles, il faut faire en sorte que la promesse de leur valeur encore invisible trouve un écho chez les clients potentiels.

Dans The Invisible Promise, Harry Beckwith, auteur du best-seller du New York Times Selling the Invisible, met à profit ses plus de 40 ans d'expérience dans le conseil aux entreprises du monde entier et les recherches qu'il a menées au cours des dix dernières années pour transmettre les conseils éprouvés dont les entreprises de toutes tailles ont désespérément besoin. En cette nouvelle ère du marketing, il explique en détail comment élaborer des messages qui renforcent votre réputation d'intégrité, se distinguent de la masse et peuvent produire une croissance exponentielle tout en vous faisant gagner du temps et de l'argent.

Si vous êtes responsable de la commercialisation d'un service, les stratégies éprouvées de commercialisation de produits ne conviendront tout simplement pas. Vous devez modifier radicalement votre approche.

C'est là que la Promesse Invisible entre en jeu.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781637741924
• Auteur : Harry Beckwith
• Éditeur : Benbella Books
• Langue : anglais
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2022
• Nombre de pages : 240