Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre propose une exploration divertissante et perspicace de la psychologie des prix et du comportement des consommateurs, illustrant la manière dont les perceptions de la valeur sont souvent influencées par des préjugés et des tactiques de marketing. Bien qu'il soit bien écrit et truffé d'anecdotes intéressantes, certains lecteurs trouveront certaines parties du livre arides ou répétitives. Il sert d'introduction à l'économie comportementale mais n'apportera peut-être pas d'informations nouvelles à ceux qui sont déjà familiarisés avec le sujet.
Avantages:⬤ Style d'écriture engageant et divertissant.
⬤ Anecdotes et exemples instructifs tirés de l'économie comportementale.
⬤ Offre un aperçu des stratégies de marketing et du comportement des consommateurs.
⬤ Convient aussi bien aux novices qu'aux lecteurs expérimentés.
⬤ Utile pour comprendre les biais cognitifs qui affectent la fixation des prix et la prise de décision.
⬤ Certaines sections sont arides et académiques, ressemblant à un manuel.
⬤ Peut sembler répétitif pour les lecteurs familiers avec la littérature existante sur la tarification et l'économie comportementale.
⬤ Manque de stratégies de tarification concrètes ; il s'agit davantage d'une exploration de concepts que de conseils pratiques.
⬤ Quelques critiques sur la fiabilité et la méthodologie de certaines études discutées.
(basé sur 115 avis de lecteurs)
Titre original :
Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)
Contenu du livre :
Les magasins Prada proposent quelques articles excessivement chers afin de stimuler les ventes de tous les autres articles (qui, en comparaison, semblent être des bonnes affaires). Auparavant, les gens téléchargeaient de la musique gratuitement, puis Steve Jobs les a convaincus de payer.
Comment ? En faisant payer 99 cents. Ce prix a un effet hypnotique : la marge bénéficiaire du magasin 99 Cents Only est deux fois supérieure à celle de Wal-Mart. Pourquoi les SMS coûtent-ils de l'argent, alors que les e-mails sont gratuits ? Pourquoi les pots de beurre de cacahuète deviennent-ils de plus en plus petits pour que le prix reste "le même" ? La réponse est simple : les prix sont une hallucination collective.
Dans Priceless, l'auteur à succès William Poundstone révèle la psychologie cachée de la valeur. Des expériences psychologiques ont montré que les gens sont incapables d'estimer avec précision des prix "justes" et sont fortement influencés par l'inconscient, l'irrationnel et le politiquement incorrect.
Les spécialistes du marketing n'ont pas tardé à appliquer ces conclusions. Des "consultants en prix" conseillent les détaillants sur la manière de convaincre les consommateurs de payer plus pour moins, et des coachs en négociation offrent des conseils similaires aux hommes d'affaires qui concluent des accords. La nouvelle psychologie du prix dicte la conception des étiquettes de prix, des menus, des rabais, des annonces de "soldes", des forfaits de téléphonie mobile, des allées de supermarché, des offres immobilières, des paquets de salaires, des demandes de dédommagement et des rachats d'entreprise.
Les prix sont les outils de persuasion cachés les plus omniprésents. Ancré dans le domaine émergent de la théorie comportementale de la décision, Priceless devrait s'avérer indispensable à tous ceux qui négocient.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780809078813 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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