Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre propose une exploration perspicace de la fixation des prix et de la psychologie qui sous-tend la perception de la valeur par les individus. Il inclut des exemples de la vie réelle et des théories liées à l'économie comportementale. Cependant, certains lecteurs l'ont trouvé répétitif et trop technique, ce qui pourrait le rendre fastidieux pour ceux qui sont moins intéressés par le sujet.
Avantages:Engageant et instructif avec des exemples de la vie réelle.
Inconvénients:Des idées stimulantes sur la fixation des prix et les aspects psychologiques de la valeur.
(basé sur 26 avis de lecteurs)
Titre original :
Priceless - The Hidden Psychology of Value
Contenu du livre :
Les magasins Prada proposent quelques articles excessivement chers afin de stimuler les ventes de tous les autres articles (qui, en comparaison, semblent être des bonnes affaires). Auparavant, les gens téléchargeaient de la musique gratuitement, puis Steve Jobs les a convaincus de payer.
Comment ? En faisant payer 99 cents. Ce prix a un effet hypnotique : la marge bénéficiaire du magasin 99 Cents Only est deux fois supérieure à celle de Wal-Mart. Pourquoi les SMS coûtent-ils de l'argent, alors que les e-mails sont gratuits ? Pourquoi les pots de beurre de cacahuète deviennent-ils de plus en plus petits pour que le prix reste « le même » ? La réponse est simple : les prix sont une hallucination collective.
Dans Priceless, l'auteur à succès William Poundstone révèle la psychologie cachée de la valeur. Des expériences psychologiques ont montré que les gens sont incapables d'estimer avec précision des prix « justes » et qu'ils sont fortement influencés par l'inconscient, l'irrationnel et le politiquement incorrect.
Les spécialistes du marketing n'ont pas tardé à appliquer ces conclusions. Des « consultants en prix » conseillent les détaillants sur la manière de convaincre les consommateurs de payer plus pour moins, et des coachs en négociation offrent des conseils similaires aux hommes d'affaires qui concluent des accords. La nouvelle psychologie du prix dicte la conception des étiquettes de prix, des menus, des rabais, des annonces de « soldes », des forfaits de téléphonie mobile, des allées de supermarché, des offres immobilières, des paquets de salaires, des demandes de dédommagement et des rachats d'entreprise.
Les prix sont les outils de persuasion cachés les plus omniprésents. Ancré dans le domaine émergent de la théorie comportementale de la décision, Priceless devrait s'avérer indispensable à tous ceux qui négocient.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781851688296 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Sous-titre : | The Hidden Psychology of Value |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 352 |
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