Publicité scientifique

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est un classique presque centenaire qui offre des perspectives intemporelles en matière de marketing et de publicité, en mettant particulièrement l'accent sur les résultats mesurables et la rédaction efficace de textes. Si beaucoup considèrent que ses principes sont tout à fait applicables aujourd'hui, certains critiques estiment qu'il manque de profondeur et que son contenu n'est plus d'actualité.

Avantages:

Ce livre offre des connaissances intemporelles sur le marketing, une écriture claire et concise, une mine de connaissances applicables, un rappel précieux des principes fondamentaux du marketing et un style divertissant datant du début du XXe siècle. De nombreux critiques considèrent qu'il s'agit d'une lecture incontournable pour les spécialistes du marketing et les rédacteurs.

Inconvénients:

Certains lecteurs trouvent que le contenu est dépassé et manque de profondeur, et critiquent la grammaire et la relecture. D'autres se sentent déçus s'ils s'attendaient à de nouvelles idées ou à des études approfondies sur le marketing moderne.

(basé sur 241 avis de lecteurs)

Titre original :

Scientific Advertising

Contenu du livre :

Claude C. Hopkins (1866-1932) est l'un des grands pionniers de la publicité. Il pensait que la publicité n'existait que pour vendre quelque chose et qu'elle devait être mesurée et justifiée par les résultats qu'elle produisait.

Il a travaillé pour différents annonceurs, dont Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company et Dr. Shoop's patent medicine company. À l'âge de 41 ans, il est engagé par Albert Lasker, propriétaire de la société de publicité Lord & Thomas, en 1907, pour un salaire de 185 000 dollars par an. Hopkins insiste pour que les rédacteurs publicitaires fassent des recherches sur les produits de leurs clients et produisent des textes "pourquoi". Il pensait qu'un bon produit et l'atmosphère qui l'entourait étaient souvent les meilleurs vendeurs et, à ce titre, il croyait beaucoup à l'échantillonnage.

Pour suivre les résultats de sa publicité, il utilisait des coupons codés et testait ensuite les titres, les offres et les propositions les uns par rapport aux autres. Il utilisait l'analyse de ces mesures pour améliorer continuellement les résultats de ses publicités, les réponses et le rapport coût-efficacité des dépenses publicitaires de ses clients.

Hopkins est l'un des pères du marketing moderne. Alors qu'il travaillait pour la société Bissel Carpet Sweeper Company, Hopkins a envoyé cinq mille lettres proposant des balais à tapis comme cadeaux de Noël - mille personnes ont passé commande. Il a également convaincu les fabricants de Bissel d'offrir une plus grande variété de balais à tapis, en les fabriquant par exemple avec douze types de bois différents. Immédiatement après ces changements, Bissel en a vendu 250 000 en trois semaines.

Son livre Scientific Advertising a été publié en 1923, après sa retraite de Lord & Thomas, où il a terminé sa carrière en tant que président. Ce livre est suivi, en 1927, de son ouvrage autobiographique My Life in Advertising. Il est décédé en 1932. Charles Duhigg attribue à Hopkins la popularisation du brossage des dents, grâce aux campagnes de Hopkins pour Pepsodent. (wikipedia.org)

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781636370026
• Auteur : C. Hopkins Claude
• Éditeur : Bibliotech Pr
• Langue : anglais
• Reliure : Broché