Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est un classique de la publicité et du marketing, écrit il y a près de 100 ans. De nombreux lecteurs considèrent que ses principes sont intemporels et applicables aux stratégies de marketing modernes, et qu'ils fournissent des informations précieuses même aujourd'hui. Il est généralement salué pour ses arguments concis et clairs, son style divertissant et les idées fondamentales qu'il présente aux rédacteurs publicitaires et aux spécialistes du marketing. Cependant, certains lecteurs lui reprochent d'être dépassé, d'être mal écrit dans certaines parties et de manquer de profondeur dans certains domaines.
Avantages:Principes intemporels applicables aux pratiques marketing actuelles, style concis et clair, exemples divertissants, informations pour les spécialistes du marketing expérimentés et novices, idées puissantes sur le copywriting efficace et la mesure du succès marketing.
Inconvénients:Contenu dépassé et langage qui peut être difficile à suivre pour certains lecteurs, erreurs grammaticales occasionnelles, manque perçu de profondeur et d'exhaustivité dans certaines sections, critique des normes sociétales reflétées dans l'écriture.
(basé sur 241 avis de lecteurs)
Titre original :
Scientific Advertising
Contenu du livre :
Claude C. Hopkins (1866-1932) est l'un des grands pionniers de la publicité. Il pensait que la publicité n'existait que pour vendre quelque chose et qu'elle devait être mesurée et justifiée par les résultats qu'elle produisait.
Il a travaillé pour différents annonceurs, dont Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company et Dr. Shoop's patent medicine company. À l'âge de 41 ans, il est engagé par Albert Lasker, propriétaire de la société de publicité Lord & Thomas, en 1907, pour un salaire de 185 000 dollars par an. Hopkins insiste pour que les rédacteurs publicitaires fassent des recherches sur les produits de leurs clients et produisent des textes « pourquoi ». Il pensait qu'un bon produit et l'atmosphère qui l'entourait étaient souvent les meilleurs vendeurs et, à ce titre, il croyait beaucoup à l'échantillonnage.
Pour suivre les résultats de sa publicité, il utilisait des coupons codés et testait ensuite les titres, les offres et les propositions les uns par rapport aux autres. Il utilisait l'analyse de ces mesures pour améliorer continuellement les résultats de ses publicités, les réponses et le rapport coût-efficacité des dépenses publicitaires de ses clients.
Hopkins est l'un des pères du marketing moderne. Alors qu'il travaillait pour la société Bissel Carpet Sweeper Company, Hopkins a envoyé cinq mille lettres proposant des balais à tapis comme cadeaux de Noël - mille personnes ont passé commande. Il a également convaincu les fabricants de Bissel d'offrir une plus grande variété de balais à tapis, en les fabriquant par exemple avec douze types de bois différents. Immédiatement après ces changements, Bissel en a vendu 250 000 en trois semaines.
Son livre Scientific Advertising a été publié en 1923, après sa retraite de Lord & Thomas, où il a terminé sa carrière en tant que président. Ce livre est suivi, en 1927, de son ouvrage autobiographique My Life in Advertising. Il est décédé en 1932. Charles Duhigg attribue à Hopkins la popularisation du brossage des dents, grâce aux campagnes de Hopkins pour Pepsodent. (wikipedia.org)
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781604448429 |
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| Reliure : | Broché |
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