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Titre original :
Brand Positioning in Pharma
Contenu du livre :
Pourquoi un livre sur le positionnement de la marque dans l'industrie pharmaceutique, un concept vieux de plus de cinquante ans, en particulier lorsque les nouveaux cadres marketing tels que l'expérience client, la pensée conceptuelle, le marketing agile, le marketing de contenu, le marketing en boucle fermée, le marketing omnicanal et d'autres encore perturbent le marketing pharmaceutique ?
Deux raisons à cela. Premièrement, le positionnement de la marque n'est pas un cadre marketing mais un principe fondamental. Il est centré sur le client et orienté vers la concurrence, deux des aspects les plus importants du marketing.
Deuxièmement, si la plupart des spécialistes du marketing savent ce qu'est le positionnement, beaucoup d'entre eux ne savent pas comment le faire efficacement.
D'où ce livre, Brand Positioning in Pharma (Positionnement de la marque dans l'industrie pharmaceutique). Brand Positioning in Pharma vise à montrer comment créer une stratégie de positionnement gagnante pour votre marque sur un marché hyperconcurrentiel comme celui des produits pharmaceutiques.
Jack Trout et Al Ries ont été les pionniers du concept de positionnement. Ils l'ont décrit pour la première fois dans un article intitulé "Positioning is a game people play in today's me-too marketplace", publié dans le numéro de juin 1969 de la revue Industrial Marketing. Dans cet article, ils déclarent que le positionnement est un dispositif mental qui aide le consommateur typique à faire face à une publicité écrasante et non désirée. En comparaison, le consommateur d'aujourd'hui est bien plus submergé par d'innombrables messages publicitaires non désirés.
Dans le domaine des soins de santé et de l'industrie pharmaceutique, les médecins sont constamment bombardés par de nombreux messages publicitaires émanant d'entreprises pharmaceutiques. Pour survivre sur ce marché pharmaceutique surpeuplé, et pour que la voix d'une marque de médicaments de prescription soit entendue au-dessus du niveau de bruit actuel, les spécialistes du marketing pharmaceutique ont besoin d'un positionnement précis, significatif et pertinent. Un positionnement qui trouve un écho chez le client.
Brand Positioning in Pharma vous montre comment y parvenir, avec cinquante-deux études de cas démontrant comment des spécialistes du marketing novateurs ont positionné leurs produits de manière créative et ont gagné.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9789395039512 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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