Négocier rationnellement

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Negotiating Rationally » de Max Bazerman et Margaret Neale est largement considéré comme une ressource précieuse pour améliorer les compétences en matière de négociation en s'attaquant aux préjugés irrationnels qui entravent souvent les négociations efficaces. Il offre des outils pratiques et des idées pour les négociateurs débutants et expérimentés, ce qui en fait un ouvrage incontournable dans le domaine de l'éducation et de la formation des entreprises.

Avantages:

⬤ Fournit une base solide pour comprendre la négociation
⬤ Offre des stratégies pratiques pour éviter les pièges les plus courants
⬤ Intègre l'analyse de la négociation à la psychologie sociale et cognitive
⬤ Hautement recommandé par les éducateurs et les professionnels
⬤ Contient des études de cas utiles qui illustrent les principes clés
⬤ Accessible aux débutants, mais informatif pour les négociateurs expérimentés.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs trouvent qu'il n'est pas adapté à une consultation rapide
⬤ Considéré comme quelque peu dépassé par ceux qui préfèrent une approche plus moderne de la négociation
⬤ Peut devenir technique dans certaines parties
⬤ Tous les lecteurs ne le trouvent pas suffisamment intéressant pour le conserver comme référence à long terme.

(basé sur 34 avis de lecteurs)

Titre original :

Negotiating Rationally

Contenu du livre :

Dans Negotiating Rationally, Max Bazerman et Margaret Neale expliquent comment éviter les pièges de l'irrationalité et prendre le dessus dans les négociations. Par exemple, les managers ont tendance à être trop sûrs d'eux, à surenchérir imprudemment sur des engagements antérieurs et à ne pas prendre en compte les tactiques de l'autre partie.

S'appuyant sur leurs recherches, les auteurs montrent comment nous sommes prisonniers de nos propres hypothèses. Ils identifient des stratégies pour éviter ces pièges dans la négociation en se concentrant sur le comportement des adversaires et en développant la capacité à reconnaître les limites et les préjugés individuels.

Ils expliquent comment réfléchir rationnellement au choix entre un accord et une impasse. Une lecture indispensable pour les professionnels du monde des affaires.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780029019863
• Auteur : H. Bazerman Max
• Éditeur : Free Pr
• Reliure : Broché