Négocier la bonne affaire : L'art de ne rien laisser sur la table

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Negotiating the Sweet Spot » du Dr. Leigh Thompson propose des stratégies et des conseils pratiques en matière de négociation, mais il reçoit des critiques mitigées. Si certains lecteurs apprécient son accessibilité et ses astuces pratiques, d'autres lui reprochent d'être trop académique et désorganisé.

Avantages:

⬤ Des conseils pratiques et des astuces de négociation que les lecteurs peuvent facilement appliquer.
⬤ Un style d'écriture attrayant qui rend les idées complexes accessibles.
⬤ Il s'appuie sur des recherches approfondies et sur l'expertise de l'auteur.
⬤ Offre une aide immédiate pour améliorer les compétences en matière de négociation.
⬤ Des anecdotes pertinentes et une large application à des scénarios personnels et professionnels.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs trouvent le livre désorganisé et difficile à suivre.
⬤ Le trop grand nombre de « trucs » peut submerger les lecteurs et donner l'impression d'être de la « poudre aux yeux ».
⬤ Manque de profondeur dans l'exploration des concepts de négociation.
⬤ Certaines critiques indiquent que le livre ressemble davantage à une collection d'idées qu'à un guide cohérent.
⬤ Les commentaires négatifs suggèrent qu'il existe de meilleurs livres sur la négociation.

(basé sur 15 avis de lecteurs)

Titre original :

Negotiating the Sweet Spot: The Art of Leaving Nothing on the Table

Contenu du livre :

Tout le monde négocie à différents moments de la journée, que ce soit dans la vie ou dans les affaires, et il est important de bien faire les choses.

En moyenne, lors d'une négociation, les gens laissent de côté environ 20 % des gains mutuels potentiels. Cela revient à prendre 20 % de la valeur d'un accord et à les jeter dans une poubelle. Trouver ces 20 % cachés, le "sweet spot", est une compétence qui demande de la pratique, mais que tout le monde peut apprendre.

Leigh Thompson propose dans ce livre des pratiques exemplaires et des outils à utiliser dans les négociations quotidiennes et les situations de conflit. Elle appelle ces stratégies des "trucs" parce qu'elles fonctionnent sans nécessiter beaucoup d'investissement, de formation, de dépenses et de temps. Il n'est pas nécessaire d'être un PDG, un vice-président ou un directeur régional de marque pour apprendre à trouver le bon filon dans les négociations de la vie.

Dans Negotiating the Sweet Spot, les avantages comprennent l'apprentissage des points suivants :

⬤ Comprendre où se situe le point idéal dans les accords que vous négociez.

⬤ Adopter un état d'esprit global lorsque vous abordez une négociation.

⬤ Voir les négociations moins comme des batailles gagnant-perdant que comme des occasions d'utiliser des compétences en matière de résolution de problèmes.

⬤ Utiliser une boîte à outils de "trucs" qui fonctionneront dans n'importe quelle négociation et dont l'efficacité a été prouvée par un expert de premier plan dans ce domaine.

Negotiating the Sweet Spot propose aux personnes de tous niveaux de compétence et d'expérience des techniques simples et éprouvées qui sont sûres d'aboutir à de meilleurs résultats pour toutes les parties et qui permettent de découvrir la valeur cachée qui existe dans toute négociation.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781400217434
• Auteur : Leigh Thompson
• Éditeur : Harpercollins Leadership
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2020
• Nombre de pages : 256