La vérité sur les négociations

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est apprécié pour son approche directe et concise des techniques de négociation, ce qui en fait une ressource précieuse pour les applications académiques et pratiques. Les lecteurs apprécient ses idées pratiques et son style efficace, bien que certains trouvent qu'il manque de profondeur pour les négociateurs avancés.

Avantages:

Écriture claire et concise, idées pratiques, adapté aux débutants, attrayant et éducatif, lecture rapide, applicable au-delà des contextes professionnels, bon pour les salles de classe.

Inconvénients:

Manque de profondeur pour les négociateurs expérimentés, considéré comme trop basique ou évident par certains, peut être ennuyeux pour certains lecteurs.

(basé sur 22 avis de lecteurs)

Titre original :

The Truth about Negotiations

Contenu du livre :

La vérité sur les négociations, deuxième édition partage encore plus de principes éprouvés pour faire face à pratiquement toutes les situations de négociation. S'inspirant de sa première édition, largement plébiscitée, Leigh Thompson propose plus de 50 solutions concrètes pour les scénarios décisifs auxquels est confronté tout négociateur. Dans cette édition, Thompson ajoute de nouvelles "vérités" et techniques puissantes pour négocier entre les générations et les cultures, négocier dans des environnements virtuels/en ligne, et plus encore. Thompson :

⬤ Propose des plans de jeu réalistes qui fonctionnent dans toutes les situations de négociation.

⬤ Il se concentre sur les deux tâches clés de toute négociation : comment créer des accords gagnant-gagnant en exploitant les informations soigneusement recueillies auprès de l'autre partie ; et comment revendiquer efficacement une partie de la mine d'or de l'accord gagnant-gagnant.

⬤ Elle montre comment gérer les situations qui ne sont pas parfaites, comme se faire appeler sur un coup de bluff, établir la confiance avec quelqu'un en qui on n'a pas confiance, savoir quand s'éloigner, négocier avec des personnes que l'on n'aime pas - et inversement, négocier avec des personnes que l'on aime, et qui nous aiment.

Elle vous guide à chaque étape, vous aidant à planifier une stratégie, à comprendre votre "meilleure alternative à un accord négocié", à faire la première offre, à contrôler le processus (et vos émotions), à résoudre les conflits difficiles et à atteindre les objectifs de négociation qui comptent le plus.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780133353440
• Auteur : Leigh Thompson
• Éditeur : Ft Pr
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2013
• Nombre de pages : 224