L'esprit et le cœur du négociateur [Global Edition]

Avis des lecteurs

Résumé:

L'ouvrage est principalement considéré comme une ressource à des fins académiques, en particulier pour ceux qui se préparent aux examens de négociateur. Cependant, il est critiqué pour sa piètre qualité en termes de matériel physique et de facilité d'utilisation pour les scénarios de négociation pratiques.

Avantages:

Contient de nombreuses informations, définitions et diagrammes, ce qui le rend adapté à l'étude académique. Comprend de nombreuses études citées, qui pourraient fournir des informations précieuses pour les apprenants sérieux.

Inconvénients:

Le contenu peut être accablant pour les novices et peu pratique pour les situations de négociation générales. Imprimé sur un papier de qualité médiocre, susceptible de se déchirer, et des problèmes de reliure ont été constatés. Le prix élevé est jugé injustifiable compte tenu des problèmes physiques.

(basé sur 3 avis de lecteurs)

Titre original :

Mind and Heart of the Negotiator [Global Edition]

Contenu du livre :

Pour les cours de commerce de premier et deuxième cycles qui traitent des techniques de négociation.

Plongez dans l'esprit et le cœur du négociateur pour améliorer vos compétences en matière de négociation.

L'esprit et le cœur du négociateur s'adresse aux personnes qui souhaitent améliorer leur capacité à négocier, que ce soit dans le cadre de transactions commerciales de plusieurs millions de dollars ou d'interactions personnelles. Ce texte explique ce qu'il faut faire et ce qu'il faut éviter à la table de négociation, grâce à l'intégration de la théorie, de la recherche scientifique et de l'application dans le monde réel. La 7e édition contient des exercices nouveaux et actualisés, des statistiques et des exemples tirés du monde des affaires, de la politique et de la vie personnelle, qui illustrent les techniques de négociation efficaces et inefficaces. Armés de ces compétences, les étudiants seront prêts à améliorer leurs résultats relationnels et économiques.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781292399461
• Auteur : Leigh Thompson
• Éditeur : Pearson Education Limited
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2021
• Nombre de pages : 368