Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est une ressource bien accueillie sur les compétences en matière de négociation qui fournit des outils pratiques, des idées et des stratégies adaptées à divers contextes professionnels. Il s'adresse principalement aux femmes mais est utile à tous. Bien que de nombreux lecteurs l'aient trouvé perspicace et applicable, certains critiques estiment qu'il existe de meilleures alternatives.
Avantages:Les lecteurs font l'éloge de ce livre pour ses informations pratiques, ses exemples de la vie réelle et son encouragement à l'autodéfense, et nombre d'entre eux soulignent son efficacité dans la préparation des négociations sur le lieu de travail. L'approche des auteurs, qui aborde les défis auxquels les femmes sont confrontées dans les négociations, est considérée comme particulièrement précieuse. Le livre est considéré comme un ajout important à la littérature existante sur la négociation.
Inconvénients:Certains lecteurs ont estimé que le livre n'était pas utile ou mal écrit, suggérant qu'il existe de meilleurs ouvrages sur le sujet. Quelques lecteurs ont indiqué que l'accent mis par le livre sur les questions féminines pourrait ne pas trouver d'écho auprès de tout le monde, et certains ont trouvé les conseils génériques ou peu applicables dans le monde réel.
(basé sur 26 avis de lecteurs)
Titre original :
Negotiating at Work: Turn Small Wins Into Big Gains
Contenu du livre :
Comprendre le contexte des négociations pour obtenir de meilleurs résultats
La négociation a toujours été au cœur de la résolution des problèmes au travail. Pourtant, aujourd'hui, alors que l'on demande aux organisations de faire plus avec moins, d'être réactives 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, et de gérer des environnements qui évoluent rapidement, la négociation est plus essentielle que jamais. Ce qui a échappé à une grande partie de la littérature des 30 dernières années, c'est que les négociations dans les organisations se déroulent toujours dans un contexte - de culture organisationnelle, de négociations antérieures, de relations de pouvoir - qui dicte quelles questions sont négociables et par qui. Lorsque nous négocions pour obtenir de nouvelles opportunités ou une plus grande flexibilité, nous ne le faisons jamais dans le vide. Nous remettons en question le statu quo et nous préparons le terrain pour que d'autres puissent négocier ces questions après nous. De cette manière, négocier pour nous-mêmes au travail peut créer de petites victoires qui peuvent se transformer en quelque chose de plus grand, pour nous-mêmes et nos organisations. Vue sous cet angle, la négociation devient un outil permettant de s'attaquer aux pratiques inefficaces et aux hypothèses dépassées, et de créer le changement.
Négocier au travail offre des conseils pratiques pour gérer vos propres négociations sur le lieu de travail : comment obtenir des opportunités, des promotions, de la flexibilité, de l'adhésion, du soutien et de la reconnaissance pour votre travail. Il le fait dans le contexte de la dynamique organisationnelle, en reconnaissant que négocier avec quelqu'un qui a plus de pouvoir ajoute un niveau de complexité. Cela est vrai lorsque nous négocions avec nos supérieurs, mais aussi pour les personnes actuellement sous-représentées dans les postes de direction, dont les responsables peuvent ne pas reconnaître certains problèmes comme des barrières ou des obstacles.
Négocier au travail s'appuie sur des cas réels de professionnels issus d'un large éventail d'industries et d'organisations, tant nationales qu'internationales.
⬤ Des stratégies pour amener l'autre personne à s'asseoir à la table des négociations et à s'engager dans une résolution créative des problèmes, même lorsqu'elle est réticente à le faire.
⬤ Des conseils sur la façon de reconnaître les opportunités de négocier, de renforcer votre confiance avant la négociation, de transformer les "demandes" en négociations et de faire avancer les négociations qui sont "bloquées".
⬤ Un examen approfondi de la recherche sur la négociation, la gestion des conflits et le genre.
En utilisant ces stratégies, vous pouvez négocier avec succès votre emploi et votre carrière ; dans un domaine plus large, vous pouvez également modifier les pratiques et les politiques organisationnelles qui ont un impact sur les autres.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781118352410 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 288 |
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