La négociation au quotidien : Naviguer dans les agendas cachés de la négociation

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre sur la négociation est loué pour ses conseils clairs et pratiques et ses exemples réels, ce qui en fait une lecture recommandée pour améliorer les compétences en matière de négociation. Cependant, certains utilisateurs expriment leur insatisfaction quant à sa nature de manuel et aux problèmes liés au format téléchargé.

Avantages:

Informations claires et pratiques, situations réelles pour une meilleure compréhension, facile à lire, tactiques de négociation efficaces, accessibles et agréables avec des exemples précieux.

Inconvénients:

Certains considèrent qu'il ressemble trop à un manuel, qu'il y a des problèmes de qualité avec la version téléchargée, et quelques-uns pensent qu'il ne se distingue pas des autres livres sur la négociation.

(basé sur 13 avis de lecteurs)

Titre original :

Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining

Contenu du livre :

Everyday Negotiation montre comment reconnaître l'ombre de la négociation - là où se jouent les attitudes non exprimées, les hypothèses cachées et les agendas contradictoires qui déterminent le processus de négociation - et comment mettre cette connaissance à profit. Intitulé à l'origine The ShadowNegotiation et classé par la Harvard Business Review parmi les dix meilleurs livres de l'année 2000, ce best-seller a révélé comment les femmes pouvaient maîtriser les intérêts cachés qui déterminent le succès de la négociation. Aujourd'hui, la nouvelle édition, La négociation au quotidien, élargit le champ d'application et offre les mêmes conseils éclairants aux hommes et aux femmes. La négociation au quotidien présente des étapes simples pour .

* Surmonter les actes d'auto-sabotage.

* Augmenter votre pouvoir de négociation.

* Établir les termes de votre plaidoyer et encourager une discussion collaborative.

* Encourager une discussion collaborative.

* Envisager le processus de négociation d'une manière totalement nouvelle.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780787965013
• Auteur : M. Kolb Deborah
• Éditeur : Wiley
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2003
• Nombre de pages : 400