Titre original :
Successful Negotiations: Best-In-Class Recommendations for Breakthrough Negotiations
Contenu du livre :
Utilisez ce livre pour améliorer vos stratégies de négociation.
Si vous voulez vous positionner avantageusement dans votre entreprise à long terme, vous devez maîtriser les stratégies de négociation. Prenez un avantage décisif sur vos partenaires commerciaux et apprenez tout ce qu'il faut savoir sur une négociation réussie grâce à ce livre. Les auteurs donnent un aperçu précieux de situations de négociation concrètes dans l'industrie et les affaires et montrent comment réaliser des percées dans le domaine de la négociation. Leur livre rassemble de manière systématique et logique les aspects suivants :
⬤ Préparation de la négociation.
⬤ Conduite des négociations.
⬤ Psychologie de la négociation.
⬤ Réussite des négociations.
Outre l'approche structurée dans un modèle en six phases, les auteurs expliquent également de manière pratique et claire tous les outils psychologiques et non verbaux qui mènent à une conclusion de négociation réussie. Les auteurs ont une longue et profonde expérience du management international et fournissent des recommandations utiles sur la manière de prendre efficacement en compte les éléments interculturels dans les négociations.
Le contenu du livre en un coup d'œil.
Apprenez à négocier avec succès et acquérez des connaissances approfondies dans les domaines suivants :
⬤ Concepts de négociation.
⬤ Gestion et préparation des négociations.
⬤ Négociations de premier ordre.
⬤ Outils et tactiques appropriés pour les négociations.
⬤ Techniques d'analyse de la communication non verbale.
⬤ Les négociations dans un contexte international.
⬤ Négociations face aux difficultés financières et à la menace d'insolvabilité.
⬤ Les négociations dans les projets complexes.
À qui s'adresse ce livre sur les négociations réussies ?
Grâce à son approche structurée, ce livre est particulièrement recommandé aux collaborateurs du développement, de la gestion de la qualité, des achats, de la production, du marketing et de la vente. Mais les chefs de projet, les cadres et les entrepreneurs qui doivent régulièrement négocier avec des clients ou des fournisseurs sur les caractéristiques de performance des produits et des services tireront également profit de ce livre, car ils y apprendront les techniques de négociation qui leur permettront de convaincre lors de discussions importantes.
La symbiose entre la théorie et la pratique permet également à cet ouvrage d'être utilisé dans l'enseignement supérieur et de fournir aux professeurs, au personnel enseignant et aux étudiants dans un contexte international une vue d'ensemble du sujet.
Ce livre est une traduction de l'édition originale allemande Erfolgreiche Verhandlungen de Marc Helmold, Florian Hummel et Tracy Dathe publiée par Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature en 2019. La traduction a été réalisée à l'aide de l'intelligence artificielle (traduction automatique par le service DeepL.com). Une révision humaine ultérieure a été effectuée principalement en termes de contenu, de sorte que le livre se lit stylistiquement différemment d'une traduction conventionnelle. Springer Nature travaille en permanence au développement d'outils pour la production de livres et de technologies connexes pour aider les auteurs.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783658357009 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 237 |
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