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Titre original :
Performance Excellence in Marketing, Sales and Pricing: Leveraging Change, Lean and Innovation Management
Contenu du livre :
Chapitre 1 : Marketing, ventes et fixation des prix : Introduction. - Chapitre 2 : La gestion du marketing en tant qu'élément de la stratégie de l'entreprise.
- Chapitre 3 : Concepts de marketing. - Chapitre 4 : Marketing B2B et B2C. - Chapitre 5 : Gestion des ventes.
- Chapitre 6 : Tarification économique, 3C-Pricing et concepts d'estimation des coûts.
- Chapitre 7 : Concepts de tarification basés sur la valeur et sur les coûts. - Chapitre 8 : Marketing des services et gestion des ventes de services.
- Chapitre 9 : Marketing-Mix. - Chapitre 10 : Segmentation du marché, ciblage, différenciation et positionnement. - Chapitre 11 : Marketing direct et indirect, promotion des ventes et relations publiques.
- Chapitre 12 : Concepts de vente. - Chapitre 13 : Stratégies de prix et politique de remise. - Chapitre 14 : Canaux de vente et partenaires commerciaux.
- Chapitre 15 : Gestion de l'innovation et lancement de nouveaux produits. - Chapitre 16 : Marketing et ventes à l'échelle internationale.
- Chapitre 17 : Études de marché. - Chapitre 18 : Gestion de la chaîne d'approvisionnement et canaux de distribution. - Chapitre 19 : Stratégies de promotion et de publicité.
- Chapitre 20 : Lean Management et Pull dans le cadre de la stratégie de marketing.
- Chapitre 21 : Gestion du changement pour les activités de marketing et de vente. - Chapitre 22 : Intelligence artificielle (IA) et cyberoutils dans le marketing et la vente. - Chapitre 23 : Négociations en matière de gestion des ventes.
- Chapitre 24 : Perspectives 2030 pour le marketing et la vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783031100963 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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