Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Only Sales Guide You'll Ever Need » (Le seul guide de vente dont vous aurez jamais besoin) d'Anthony Iannarino est très apprécié pour son approche perspicace de la vente, qui met l'accent à la fois sur l'état d'esprit et sur les compétences nécessaires pour réussir. Les critiques soulignent la profondeur du contenu, les stratégies pratiques et la clarté de l'écriture. Nombreux sont ceux qui ont trouvé qu'il s'agissait d'une ressource précieuse qui remet en question les méthodologies de vente conventionnelles et met l'accent sur les relations authentiques avec les clients.
Avantages:⬤ Un contenu complet et bien structuré couvrant à la fois l'état d'esprit et les compétences techniques.
⬤ Il propose des étapes et des stratégies pratiques et réalisables qui peuvent être mises en œuvre immédiatement.
⬤ Un style d'écriture engageant qui trouve un écho auprès des lecteurs et les motive.
⬤ Souligne l'importance d'établir des relations authentiques dans le domaine de la vente.
⬤ Convient à tous les niveaux de professionnels de la vente, des débutants aux vétérans chevronnés.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé la version audio ennuyeuse et monotone.
⬤ Quelques critiques ont noté que le livre se concentre davantage sur les ventes B2B, ce qui n'est peut-être pas aussi applicable à ceux qui vendent au détail.
⬤ Certaines critiques sur la profondeur du contenu peuvent être perçues comme un manque de détails techniques.
(basé sur 213 avis de lecteurs)
Titre original :
The Only Sales Guide You'll Ever Need
Contenu du livre :
Le best-seller de USA Today par le conférencier vedette et auteur de The Sales Blog qui révèle comment tous les vendeurs peuvent atteindre un succès commercial énorme grâce à des stratégies étayées par une recherche et une expérience approfondies.
Anthony Iannarino n'a jamais voulu devenir vendeur, encore moins directeur commercial, conférencier, coach ou auteur du blog le plus en vue sur l'art et la science de la vente. Il est tombé dans cette profession par accident, en tant qu'emploi de jour, alors qu'il poursuivait sa carrière dans le rock-and-roll.
Lorsqu'il s'est rendu compte qu'il ne deviendrait jamais le prochain Mick Jagger, M. Iannarino s'est concentré sur une question qui est débattue depuis au moins un siècle : Pourquoi un petit nombre de vendeurs, quel que soit le domaine, connaissent-ils une réussite fulgurante, alors que les autres n'obtiennent au mieux que des résultats médiocres ?
La réponse est simple : ce n'est pas une question de marché, de produit ou de concurrence, c'est une question de vendeur. Par conséquent, tout vendeur peut vendre plus et mieux, tout le temps.
Depuis plus de vingt-cinq ans, Iannarino a rassemblé tout ce qu'il a appris et testé dans un livre pratique qui explique ce que tous les vendeurs qui réussissent, quel que soit leur secteur d'activité ou leur organisation, partagent : un état d'esprit composé de croyances puissantes et un ensemble de compétences comprenant des actions clés, notamment...
L'autodiscipline : comment tenir ses engagements envers soi-même et envers les autres.
Responsabilité : comment s'approprier les résultats que vous vendez.
Compétitivité : Comment accepter la concurrence plutôt que de se laisser intimider.
L'ingéniosité : Comment combiner votre imagination, votre expérience et vos connaissances pour trouver des solutions uniques.
Comment créer des relations plus profondes en présentant une histoire dans laquelle le client est le héros et vous êtes son guide.
Diagnostiquer : comment regarder sous la surface pour comprendre les véritables défis et besoins d'une autre personne.
Une fois que vous aurez assimilé les stratégies de base d'Iannarino, il vous sera beaucoup plus facile d'adopter les tactiques spécifiques à votre produit et à vos clients. Que vous vendiez à de grandes entreprises, à de petites entreprises ou à des consommateurs individuels, c'est le livre vers lequel vous vous tournerez encore et encore pour y trouver une sagesse éprouvée, des stratégies et des conseils qui fonctionnent vraiment.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780735211674 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2016 |
| Nombre de pages : | 240 |
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