Avis des lecteurs
Résumé:Le livre d'Anthony Iannarino, Elite Sales Strategies, est considéré comme un ouvrage incontournable pour les professionnels de la vente et tous ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences en matière de communication et de persuasion. Les critiques soulignent le style concis de l'auteur, ses cadres de travail perspicaces et l'accent mis sur la vente consultative et l'établissement de relations. Les lecteurs apprécient les conseils pratiques, l'approche éthique et les concepts modernisés qui s'alignent sur l'environnement commercial d'aujourd'hui. Cependant, certains lecteurs mentionnent les défis liés à la mise en œuvre de ces stratégies et la nécessité d'un développement personnel continu pour saisir pleinement les concepts présentés dans le livre.
Avantages:⬤ Fournit des conseils précieux et applicables ainsi que des exemples de la vie réelle.
⬤ Un style d'écriture clair et concis qui simplifie les concepts complexes.
⬤ Met l'accent sur la vente consultative, l'établissement de relations et la narration.
⬤ Encourage l'adaptabilité et l'apprentissage continu dans la vente.
⬤ Des idées pertinentes sur l'évolution du paysage de la vente après le COVID.
⬤ Convient à la fois aux professionnels de la vente et à toute personne cherchant à améliorer ses compétences en matière de communication.
⬤ Certains concepts peuvent être difficiles à mettre en œuvre sans discipline et sans développement continu.
⬤ Les lecteurs peuvent trouver qu'il faut un effort significatif pour absorber et appliquer pleinement les méthodologies.
⬤ La nécessité d'un changement d'état d'esprit peut s'avérer difficile pour ceux qui sont habitués aux tactiques de vente traditionnelles.
(basé sur 58 avis de lecteurs)
Titre original :
Elite Sales Strategies: A Guide to Being One-Up, Creating Value, and Becoming Truly Consultative
Contenu du livre :
Accélérez votre carrière de vendeur grâce à ce livre pratique d'un expert de la vente.
Dans Elite Sales Strategies, Anthony Iannarino, expert en vente, propose sa philosophie pour devenir un succès commercial. Ce guide offre des perspectives uniques sur la façon d'aborder chaque vente en servant vos clients à partir d'une position d'autorité et d'expertise. Comme le souligne Iannarino lui-même, cette technique relève d'une obligation éthique à l'égard de votre client, combinant idéalement éthique et tactique pour vous placer dans une position où vos forces peuvent être pleinement exploitées.
Ce guide vous propose de vous mettre dans une position "one-up", où vous, en tant que vendeur, arrivez chez un client en position d'autorité et de force, où vous êtes vous-même qualifié pour offrir des conseils nuancés et utiles aux entreprises qui se sont mises dans une position "one-down", que ce soit à cause d'une mauvaise prise de décision, d'une mauvaise compréhension du marché, ou de la malchance. Au fond, ce livre vous suggère de trouver les avantages que vous pouvez offrir et qui, à leur tour, aideront vos clients à se surpasser dans leur propre domaine et à obtenir les meilleurs résultats dont ils ont besoin. En outre, Elite Sales Strategies fournit aux lecteurs :
⬤ Une approche étape par étape pour vous aider à vous surpasser et à améliorer ce que vous offrez à vos clients.
⬤ Une analyse saine de ce qui fait qu'une personne ou une entreprise est "one-down" et des conseils sur la façon de corriger le tir.
⬤ Des stratégies, des tactiques et des pistes de discussion qui vous fourniront ce dont vous avez besoin pour devenir "one-up".
⬤ Une terminologie et un vocabulaire qui vous permettront d'approcher votre client avec tact et bienséance tout en abordant les faiblesses de son système.
En tant que conférencier international, auteur et leader commercial, Anthony Iannarino apporte dans ce livre un ensemble unique de compétences. La méthodologie éprouvée de Iannarino est une ressource idéale pour les professionnels de la vente dans tous les domaines, ainsi que pour les cadres, les managers et les responsables opérationnels qui cherchent à améliorer leur succès commercial et leur position dans le monde des affaires.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119858942 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 272 |
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