Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Leading Growth » d'Anthony Iannarino est très apprécié des responsables commerciaux pour ses stratégies concrètes, sa clarté et son approche complète pour surmonter les obstacles dans la gestion des ventes. Les critiques soulignent que le livre met l'accent sur la responsabilité, le leadership et la croissance durable. Nombreux sont ceux qui le recommandent comme une lecture indispensable à toute personne exerçant des fonctions de direction commerciale ou de marketing et gérant des équipes de vente interne. Il n'y a cependant pas d'inconvénients significatifs mentionnés dans les commentaires.
Avantages:⬤ Fournit des stratégies actionnables qui peuvent être mises en œuvre immédiatement.
⬤ Il s'agit d'un guide complet pour les responsables des ventes qui doivent relever les défis de la croissance.
⬤ Facile à lire et à comprendre, rendant les sujets complexes accessibles.
⬤ Encourage la responsabilisation sans nuire aux relations au sein de l'équipe.
⬤ Rempli de nouvelles idées et encadré autour du leadership.
⬤ Largement recommandé pour les professionnels de la vente et du marketing.
Aucun inconvénient significatif n'a été mentionné dans les commentaires.
(basé sur 13 avis de lecteurs)
Titre original :
Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue
Contenu du livre :
Augmenter le chiffre d'affaires et obtenir une croissance et un succès durables des ventes.
Dans Leading Growth : The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue, Anthony Iannarino, professionnel chevronné de la vente B2B et coach, propose un guide d'expert pour favoriser la croissance du chiffre d'affaires de votre équipe de vente. Dans ce livre, vous explorerez les principes fondamentaux du leadership organisationnel, notamment la vision, la transformation, la stratégie, la communication et la prise de décision. Vous définirez également de nouveaux cadres de croissance impliquant les personnes, la planification, le pipeline et l'efficacité qui constituent votre stratégie.
L'auteur présente également :
⬤ Des stratégies pour aider les vendeurs à créer et à remporter de nouvelles opportunités de croissance du chiffre d'affaires.
Des stratégies pour aider les vendeurs à créer et à gagner de nouvelles opportunités de croissance du chiffre d'affaires ⬤ Des méthodes pour accroître le chiffre d'affaires lorsque vous devez traiter avec un « groupe de travail » ou une équipe de décideurs qui semblent déterminés à empêcher toute forme de changement significatif.
⬤ Des méthodes pour raccourcir un cycle de vente qui ne cesse de s'allonger.
Ressource indispensable pour les vendeurs et les responsables commerciaux à tous les niveaux de l'organisation, Leading Growth trouvera également sa place sur les étagères des consultants, des coachs et des autres professionnels qui accompagnent les entreprises orientées vers le chiffre d'affaires et la croissance dans leur quête d'expansion.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119890331 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 288 |
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