Le livre de la vente intelligente : Utiliser son cerveau, et non ses muscles, pour réussir dans la vente

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre propose un guide concis et pratique pour améliorer les techniques de vente, en soulignant l'importance de comprendre le processus d'achat et les rôles au sein des organisations d'achat. Il est loué pour son approche directe et son applicabilité à des scénarios du monde réel, en particulier pour ceux qui vendent à de gros clients. Toutefois, certains lecteurs ont estimé que certains chapitres manquaient de profondeur et auraient pu bénéficier de plus d'exemples.

Avantages:

Guide concis et pratique, utile pour comprendre le comportement d'achat des clients, style d'écriture attrayant, idées précieuses pour améliorer les techniques de vente, facile à transporter et à consulter.

Inconvénients:

Certains chapitres semblaient moins détaillés et manquaient d'exemples, en particulier vers la fin.

(basé sur 4 avis de lecteurs)

Titre original :

The Smart Selling Book: Using Brains, Not Brawn, to Succeed in Sales

Contenu du livre :

De nombreuses leçons dans le domaine de la vente (et dans la vie) ne peuvent être réellement comprises qu'avec le recul - car le recul permet d'avoir une perspective large et profonde ainsi qu'une meilleure compréhension et acceptation des forces et des faiblesses de nous-mêmes et des autres. Ce volume compact rassemble des idées, des leçons, des stratégies et des techniques liées à la vente qui ont été transmises, acquises, découvertes et apprises par l'expérience (parfois douloureusement) au cours d'une carrière commerciale de 30 ans qui a mené l'auteur aux quatre coins du monde.

Décrit à l'aide d'explications écrites et visuelles, de graphiques et d'illustrations dessinés à la main, chaque conseil est présenté pour faciliter la compréhension et développer une approche plus réfléchie et plus intelligente afin de surmonter de nombreux problèmes et situations liés à la vente d'aujourd'hui. Les cahiers Concise Advice Lab de LID Publishing sont conçus pour être des outils de brainstorming rapides et complets et des ressources de développement des compétences pour les professionnels très occupés. Le petit format permet de l'emporter facilement dans un porte-documents ou un sac à main.

Les pages intérieures sont mates, de sorte que l'encre ne s'étale pas et qu'il y a suffisamment d'espace pour prendre des notes. Un ruban permet de marquer facilement votre place, et l'élastique extérieur maintient le carnet fermé.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781911498315
• Auteur : Mark Edwards
• Éditeur : Lid Pub
• Langue : anglais
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2017
• Nombre de pages : 128