Avis des lecteurs
Résumé:Les commentaires reflètent un mélange d'appréciation et de critique à l'égard du livre de Ron Willingham, soulignant son approche de la vente et de l'épanouissement personnel. Alors que de nombreux lecteurs louent l'accent mis sur l'alignement des valeurs personnelles sur les pratiques de vente, d'autres le trouvent trop académique ou dépassé.
Avantages:⬤ Il offre un point de vue unique sur la vente
⬤ encourage le développement personnel et l'alignement sur les valeurs de chacun
⬤ des étapes pratiques pour améliorer les performances de vente
⬤ très apprécié par les professionnels de la vente de longue date
⬤ loué pour stimuler la confiance et obtenir un plus grand succès dans la vente.
⬤ Certains lecteurs trouvent le contenu trop académique et difficilement applicable
⬤ considéré par certains comme des concepts d'auto-assistance dépassés
⬤ critiqué pour être trop simpliste ou contenir des sophismes logiques
⬤ réactions mitigées concernant le style et l'organisation de l'écriture.
(basé sur 16 avis de lecteurs)
Titre original :
The Inner Game of Selling: Mastering the Hidden Forces That Determine Your Success
Contenu du livre :
La vente est composée à 85 % d'émotions et à 15 % de logique.
Oubliez tout ce qu'on vous a appris sur la vente - oubliez la vente à l'arraché, oubliez les stratégies de négociation, oubliez les techniques de clôture. Dans The Inner Game of Selling, Ron Willingham démonte les mythes habituels sur les techniques de vente et montre que ces méthodes éculées sont trop superficielles et manipulatrices pour faire autre chose qu'aliéner des clients potentiels et vous vider de votre énergie et de votre dignité. Les consommateurs d'aujourd'hui sont conscients des artifices démodés, extrêmement informés des options qui s'offrent à eux et très exigeants quant à ce qu'ils veulent. Les vieux trucs ne fonctionnent tout simplement plus.
Willingham, auteur de Integrity Service et PDG de Integrity Systems, vous ouvre les yeux sur une toute nouvelle vérité en matière de vente : Votre capacité à vendre dépend davantage de ce que vous êtes que de ce que vous savez. En conséquence, la raison pour laquelle vous vendez est bien plus importante que la manière dont vous vendez.
Les vendeurs agissent en fonction des croyances qu'ils ont sur eux-mêmes, sur ce qu'il leur est possible de vendre et de gagner, et sur ce qu'ils méritent d'obtenir. Ces croyances fixent les limites de l'image qu'ils ont d'eux-mêmes et déterminent en fin de compte leur succès ou leur échec. Willingham a synthétisé ses dizaines d'années d'expérience, ses recherches testées sur le terrain et son dévouement, tout au long de sa carrière, à la vente éthique et passionnée pour arriver à l'idée révolutionnaire que vous ne vendrez à votre plus haut niveau que lorsque vous aurez atteint l'alignement émotionnel et spirituel. Le sentiment de votre propre valeur, associé à la croyance en votre produit, inspirera cet ingrédient crucial aux clients potentiels : la confiance. The Inner Game of Selling vous montre comment surmonter les croyances auto-limitantes et passer à une nouvelle relation avec vos clients et, plus important encore, à une nouvelle relation avec vous-même. Vos nouvelles forces intérieures vous seront réellement bénéfiques, à vous et à vos clients, dans toutes les situations de vente.
Willingham est à l'avant-garde d'un changement de valeurs dans la culture de la vente, de la focalisation sur le produit à la responsabilisation personnelle. The Inner Game of Selling établit un nouveau paradigme révolutionnaire qui transformera radicalement la philosophie et la pratique de la vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781451691344 |
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| Reliure : | Broché |
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