La vente d'intégrité pour le 21e siècle : Comment vendre de la façon dont les gens veulent acheter

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Integrity Selling » de Ron Willingham est très apprécié pour son approche novatrice de la vente, qui intègre des principes psychologiques et des principes fondés sur des valeurs. Les critiques saluent l'accent mis sur la vente éthique et les stratégies axées sur le client, qui fournissent un processus clair, étape par étape, pour établir des relations et conclure des ventes. Cependant, certains lecteurs ont trouvé le contenu légèrement redondant à certains moments.

Avantages:

⬤ Intègre des concepts psychologiques aux stratégies de vente.
⬤ Promouvoir la vente éthique et les principes fondés sur les valeurs.
⬤ Offre un processus de vente clair et facile à suivre.
⬤ Motive et modifie les perceptions concernant une carrière dans la vente.
⬤ Des conseils pratiques applicables au-delà de la vente.
⬤ Une lecture rapide et engageante.

Inconvénients:

⬤ Certains trouvent le contenu un peu redondant.
⬤ Peut contenir des conseils trop optimistes qui semblent parfois irréalistes.

(basé sur 95 avis de lecteurs)

Titre original :

Integrity Selling for the 21st Century: How to Sell the Way People Want to Buy

Contenu du livre :

J'ai observé plusieurs centaines de vendeurs à qui l'on avait appris à utiliser des pratiques trompeuses telles que l'appât et l'échange et que l'on encourageait à jouer à des jeux de négociation avec les clients .... Dans le même secteur, j'ai observé d'innombrables personnes à qui l'on avait appris à vendre avec une grande intégrité. Paradoxalement, la satisfaction de leurs clients, leurs marges bénéficiaires et la fidélisation de leurs vendeurs étaient nettement plus élevées ». -- Ron Willingham.

Si vous avez essayé des techniques de vente manipulatrices et égocentriques qui vous rabaissent, vous et votre client, si vous vous êtes déjà demandé si la vente pouvait être plus que le simple fait de convaincre les gens d'acheter, alors Integrity Selling for the 21st Century est le livre qu'il vous faut. Son concept est simple : Ce n'est qu'en apprenant à connaître vos clients et leurs besoins - et en étant convaincu que vous pouvez répondre à ces besoins - que vous pourrez entretenir avec eux des relations fondées sur la confiance. Ce n'est qu'à ce moment-là, lorsque vous apporterez à vos clients plus de valeur que vous n'en recevrez en paiement, que vous commencerez à récolter les fruits d'un chiffre d'affaires élevé.

Depuis la publication du premier livre de Ron Willingham, Integrity Selling, qui a connu un énorme succès, son programme de vente a été adopté par des dizaines d'entreprises du Fortune 500, telles que Johnson & Johnson et IBM, ainsi que par la Croix-Rouge américaine et le New York Times. Dans son nouveau livre, Integrity Selling for the 21st Century, M. Willingham explique comment son système de vente s'applique au climat des affaires d'aujourd'hui, alors que le besoin d'intégrité est plus grand que jamais.

Integrity Selling for the 21st Century enseigne un processus d'auto-évaluation qui vous aidera à devenir un vendeur hors pair, quel que soit le climat des affaires. Une fois que vous aurez établi vos propres objectifs et traits de personnalité, vous serez en mesure de les évaluer chez vos clients et d'adapter vos styles pour créer une relation plus confiante et plus productive.

S'appuyant sur les années d'expérience de Ron Willingham et sur les expériences réussies des forces de vente de plus de 2 000 entreprises qui ont adopté le système Integrity Selling, Ron Willingham a créé un modèle pour réussir dans la vente tout en restant fidèle à ses valeurs.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780385509565
• Auteur : Ron Willingham
• Éditeur : Doubleday & Co
• Langue : anglais
• Reliure : Relié