Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Ron Willingham, qui met l'accent sur l'authenticité et la vente basée sur les valeurs, a reçu des critiques extrêmement positives de la part des lecteurs qui apprécient sa méthodologie complète et ses connaissances approfondies en matière de vente et de développement personnel. De nombreux utilisateurs soulignent qu'il offre des conseils pratiques non seulement aux vendeurs, mais aussi à tous ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences interpersonnelles et leurs pratiques commerciales.
Avantages:⬤ Une méthodologie approfondie : Le processus de vente en 6 étapes est décrit comme étant clair et profond, avec des applications pratiques pour améliorer les techniques de vente.
⬤ La vente basée sur la valeur : Le livre met l'accent sur l'authenticité et l'apport d'une valeur réelle aux clients.
⬤ Des idées transformatrices : Les lecteurs font état d'améliorations personnelles et professionnelles significatives, se sentant plus confiants et plus efficaces dans leur rôle.
⬤ Une large applicabilité : Les conseils sont bénéfiques non seulement pour les professionnels de la vente, mais aussi pour toute personne souhaitant améliorer ses compétences en matière de communication et d'établissement de relations.
⬤ Encouragement et motivation : Le livre favorise un état d'esprit positif et le développement personnel.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver les exercices psychologiques et les aspects émotionnels plus profonds difficiles ou moins immédiatement applicables.
⬤ Quelques-uns pourraient souhaiter des techniques ou des stratégies de vente plus traditionnelles, car l'accent est mis sur l'état d'esprit plutôt que sur les compétences.
⬤ On a l'impression que ce livre ne plaira pas à ceux qui recherchent des solutions rapides ou des tactiques de vente plus simples.
(basé sur 13 avis de lecteurs)
Titre original :
Authenticity: The Head, Heart, and Soul of Selling
Contenu du livre :
La plupart des formations à la vente se concentrent sur la connaissance du produit, l'analyse du marché et l'identification de la concurrence, mais le succès de la vente ne se résume pas à cela. Une vente réussie nécessite trois types de préparation :
- Le quoi : connaître le produit, le secteur et la concurrence.
- Le comment : appliquer les connaissances, améliorer les interactions sociales, développer des relations et gérer les hauts et les bas émotionnels.
- Le pourquoi : comprendre l'objectif, l'intention, les valeurs, les limites des croyances intérieures et la valeur personnelle du client.
Les facteurs émotionnels contribuent fortement au succès des ventes. Dans ce livre, vous irez au-delà du « quoi » pour aborder le « comment » et le « pourquoi », et apprendrez à vendre de manière globale, c'est-à-dire en faisant appel à la tête, au cœur et à l'âme, et en réunissant les forces mentales, émotionnelles et spirituelles.
Dans Authenticité, l'expert en vente Ron Willingham partage de nouvelles découvertes sur les causes profondes du succès ou de l'échec de la vente, et offre un guide étape par étape pour :
- Développer des relations plus solides avec les clients grâce à des compétences sociales améliorées.
- Augmenter la valeur que vous apportez aux clients (et vous sentir plus digne de réussir et d'être rémunéré).
- Stimuler les ventes en apprenant et en appliquant les principes fondamentaux de la vente centrée sur le client.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780735205345 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2014 |
| Nombre de pages : | 336 |
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