Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques de l'ouvrage « The Challenger Customer » mettent en avant ses idées sur les ventes B2B, en soulignant l'importance de comprendre les complexités de la prise de décision de l'acheteur, en particulier dans des environnements où les parties prenantes sont multiples. Le livre introduit le concept de « mobilisateurs » - des influenceurs internes clés au sein de l'organisation d'achat qui peuvent aider à obtenir un consensus et à faciliter le changement. Bien que de nombreux lecteurs fassent l'éloge de la profondeur et de l'approche basée sur la recherche, certains notent également des problèmes de redondance, de répétition et de style d'écriture.
Avantages:⬤ Des idées fortes sur les complexités de la vente B2B et sur la manière de s'y retrouver.
⬤ Introduit le concept de « mobilisateurs » pour améliorer les stratégies de vente.
⬤ S'appuie sur des recherches primaires approfondies et des exemples crédibles.
⬤ Offre des suggestions de mise en œuvre pratique pour la collaboration entre les ventes et le marketing.
⬤ Engage les lecteurs en remettant en question les approches traditionnelles de la vente et en encourageant de nouvelles idées.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé que le livre était répétitif et manquait de concision.
⬤ Quelques-uns ont estimé qu'il n'apportait pas de nouvelles idées révolutionnaires par rapport à des ouvrages antérieurs tels que « The Challenger Sale ».
⬤ Des critiques sur le style d'écriture, notamment des fautes de frappe et des erreurs grammaticales qui nuisent à l'expérience de lecture.
⬤ Certains lecteurs pensent qu'il nécessite un effort conjoint de la part des ventes et du marketing, ce qui le rend moins accessible aux vendeurs individuels.
(basé sur 114 avis de lecteurs)
Titre original :
Challenger Customer - Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
Contenu du livre :
S'appuyant sur les nouvelles études menées par le CEB auprès de milliers de spécialistes du marketing B2B, de vendeurs et d'acheteurs du monde entier, ce livre vous montre comment trouver ces "mobilisateurs" et leur fournir les outils nécessaires pour défier efficacement leurs propres organisations en votre nom.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780241196564 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Sous-titre : | Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 288 |
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