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Titre original :
Trust-Based Selling
Contenu du livre :
Les nouvelles recherches psychologiques sur la PNL ont permis de découvrir des stratégies faciles à utiliser et axées sur le client pour vous aider à comprendre ce que pense votre client potentiel. Aujourd'hui, l'un des plus grands psychologues d'entreprise des États-Unis explique les concepts et vous fournit des techniques applicables utilisant les compétences de la PNL pour augmenter vos ventes.
Dans Trust-Based Selling, vous apprendrez à :
⬤ MOTIVER vos prospects à se vendre eux-mêmes.
⬤ DÉCOUVRIR la stratégie d'achat unique de votre client.
⬤ Pousser les boutons chauds de l'acheteur avec la technique du « comme si ».
⬤ DÉTERMINER le mode de décision dominant de votre client afin de lui présenter l'information exactement de la façon dont il veut l'acheter.
Laissez la PNL vous aider à atteindre vos objectifs de vente. N'est-il pas temps de mettre ces stratégies à votre service ?
Kerry Johnson, MBA, Ph. D. est un auteur et conférencier de renommée internationale qui présente au moins 12 programmes par mois à des publics allant de Hong Kong à Halifax et de la Nouvelle-Zélande à New York, parcourant 8 000 miles chaque semaine. En plus de ses conférences, Kerry écrit tous les mois pour quinze magazines nationaux de commerce et de gestion, dont les rédacteurs l'ont surnommé « le psychologue d'entreprise du pays ».
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781722501846 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 126 |
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