Avis des lecteurs
Résumé:Il est particulièrement utile pour les professionnels des services financiers, mais ses principes peuvent être adaptés à n'importe quelle entreprise de services locaux. Il combine l'auto-développement avec des stratégies pratiques étayées par l'expérience de clients réels.
Avantages:Stratégies détaillées pour obtenir des recommandations, applicables à divers services locaux. Contient une section précieuse sur les centres d'influence et la création d'événements pour le réseautage. Riche en exemples et en enseignements tirés de la vaste expérience de l'auteur.
Inconvénients:Le premier tiers du livre est largement consacré au développement personnel, ce qui peut ne pas plaire à tous les lecteurs. L'absence de critiques écrites suggère que ce livre n'est peut-être pas largement reconnu ou recommandé.
(basé sur 1 avis de lecteurs)
Titre original :
The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers
Contenu du livre :
Les recommandations sont le moyen le plus efficace d'obtenir des contrats En fait, les personnes recommandées sont 35 % plus susceptibles de faire des affaires avec vous et vous donneront 25 % d'argent en plus. Mais les recommandations sont aussi parmi les plus difficiles à obtenir. Demander des recommandations est un mélange de compétences, de confiance et d'état d'esprit. La plupart des techniques de génération de recommandations ne fonctionnent pas. Kerry Johnson, MBA, Ph. D., va maintenant vous montrer celles qui fonctionnent.
Apprenez :
⬤ Comment développer un état d'esprit axé sur les résultats.
⬤ Des techniques éprouvées pour obtenir 5 à 10 recommandations par semaine.
⬤ Comment segmenter votre clientèle.
⬤ Les étapes de la relation avec les conseillers en place.
⬤ Comment obtenir des recommandations en masse de la part des centres d'influence.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781722510510 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 100 |
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