Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre se concentre sur la génération de références pour les professionnels locaux, en particulier dans les services financiers, mais il offre des idées précieuses applicables à diverses entreprises. Il combine des concepts de développement personnel avec des stratégies et des exemples pratiques, ce qui en fait une ressource utile pour améliorer le marketing basé sur les recommandations.
Avantages:⬤ Offre des stratégies complètes pour générer des recommandations, applicables à diverses entreprises de services locaux
⬤ comprend des idées sur l'utilisation de centres d'influence comme les CPA
⬤ présente des idées pratiques de création d'événements pour attirer les clients
⬤ présente de nombreux exemples tirés de l'expérience de l'auteur
⬤ écrit par un formateur en vente expérimenté
⬤ très bien noté par les lecteurs.
Le premier tiers du livre est principalement consacré au développement personnel, ce qui peut ne pas plaire à tous les lecteurs ; il semble qu'il n'y ait pas de critiques écrites malgré le fait qu'il soit publié depuis un an.
(basé sur 1 avis de lecteurs)
Titre original :
The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers
Contenu du livre :
Les recommandations sont le moyen le plus efficace d'obtenir des contrats En fait, les personnes recommandées sont 35 % plus susceptibles de faire des affaires avec vous et vous donneront 25 % d'argent en plus. Mais les recommandations sont aussi parmi les plus difficiles à obtenir. Demander des recommandations est un mélange de compétences, de confiance et d'état d'esprit. La plupart des techniques de génération de recommandations ne fonctionnent pas. Kerry Johnson, MBA, Ph. D., va maintenant vous montrer celles qui fonctionnent.
Apprenez :
⬤ Comment développer un état d'esprit axé sur les résultats.
⬤ Des techniques éprouvées pour obtenir 5 à 10 recommandations par semaine.
⬤ Comment segmenter votre clientèle.
⬤ Les étapes de la relation avec les conseillers en place.
⬤ Comment obtenir des recommandations en masse de la part des centres d'influence.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781722501815 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 100 |
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