Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage se concentre sur la transformation de la négociation en une capacité organisationnelle, soutenant qu'une négociation réussie ne devrait pas reposer uniquement sur les talents individuels mais devrait être développée en tant que compétence de base au sein des organisations. Il fournit des conseils pratiques aux dirigeants et souligne l'importance de la collaboration et d'une approche systématique des négociations.
Avantages:L'ouvrage est salué pour son utilité pratique, sa couverture complète de la négociation en tant que compétence d'entreprise et ses idées précieuses sur l'évolution de la culture organisationnelle. Il comprend des exemples de la vie réelle, une approche structurée de la négociation et est considéré comme un ouvrage incontournable pour toute personne impliquée dans la négociation, qu'il s'agisse de dirigeants ou de consultants.
Inconvénients:Certains lecteurs ont trouvé que certaines parties de l'ouvrage étaient arides et peut-être trop axées sur des concepts théoriques, ce qui pourrait nuire à l'intérêt de l'ouvrage. Quelques-uns ont également mentionné que le contenu pourrait ne pas plaire à ceux qui ne sont pas directement impliqués dans la négociation, ce qui suggère un public plus spécialisé.
(basé sur 8 avis de lecteurs)
Titre original :
Built to Win: Creating a World-Class Negotiating Organization
Contenu du livre :
Les entreprises qui négocient régulièrement des accords plus intéressants, tout en protégeant leurs relations clés, bénéficient d'un avantage concurrentiel important, mais souvent négligé. Jusqu'à présent, la plupart des entreprises ont cherché à améliorer leurs résultats en matière de négociation en envoyant des personnes suivre des ateliers de formation. Mais ce nouveau livre révolutionnaire, qui s'appuie sur des exemples concrets d'entreprises de premier plan, présente un moyen plus efficace et moins coûteux d'y parvenir.
Dans Built to Win, les auteurs Susskind et Movius affirment que la négociation doit être une compétence stratégique de base. S'appuyant sur des décennies de formation et de conseil, ainsi que sur une solide théorie de la négociation, les auteurs fournissent un modèle étape par étape pour développer les compétences organisationnelles. Ils montrent pourquoi l'approche consistant à « former et encore former » est une stratégie peu efficace. Les auteurs décrivent également les obstacles organisationnels auxquels se heurtent souvent les négociateurs, même les plus expérimentés, et recommandent des moyens de les surmonter. Built to Win explique le rôle crucial que les dirigeants doivent jouer dans la définition des objectifs, l'alignement des incitations, l'identification des mesures et le soutien des plates-formes d'apprentissage pour promouvoir le succès à long terme. Un dernier chapitre propose des outils pratiques pour vous aider à lancer votre propre processus d'amélioration organisationnelle.
Ce livre sera d'une valeur inestimable pour les PDG, les cadres supérieurs, les responsables des ressources humaines, les professionnels des ressources humaines, les responsables des ventes et des achats, et tous ceux qui négocient régulièrement.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781422110478 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2009 |
| Nombre de pages : | 256 |
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