Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage fournit des conseils pratiques et réalistes en matière de négociation dans différents contextes, en soulignant l'importance de comprendre les différents styles de négociation et de bien se préparer aux négociations. Il est apprécié pour son contenu bien structuré et ses exemples pertinents. Toutefois, certains lecteurs estiment qu'il s'adresse davantage aux négociations d'entreprise et qu'il n'aborde peut-être pas efficacement la dynamique émotionnelle du monde réel impliquée dans les négociations.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques en matière de négociation applicables à la fois aux situations professionnelles et quotidiennes.
⬤ Offre des outils d'auto-évaluation pour comprendre les différents styles de négociation.
⬤ Contient des conseils, des exemples et des listes de contrôle exploitables.
⬤ Bien organisé, il permet aux lecteurs de se concentrer sur les sections pertinentes.
⬤ Rédigé par un auteur réputé dans le domaine de la négociation.
⬤ Peut ne pas aborder efficacement les éléments émotionnels du monde réel dans les négociations.
⬤ S'adresse principalement aux négociateurs d'entreprise, moins aux négociateurs informels.
⬤ Certains lecteurs souhaitent disposer d'un résumé sous forme d'aide-mémoire pour se remémorer plus facilement les principes clés.
(basé sur 14 avis de lecteurs)
Titre original :
Good for You, Great for Me: Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Contenu du livre :
Vous avez lu le classique de la négociation gagnant-gagnant, Getting to Yes, mais les personnes avec lesquelles vous négociez l'ont fait aussi. Comment pouvez-vous prendre de l'avance et gagner ?
La négociation gagnant-gagnant est une idée séduisante d'un point de vue intellectuel : Il s'agit de trouver le meilleur moyen de convaincre l'autre partie d'accepter un résultat mutuellement bénéfique, et tout le monde obtient alors sa juste part. En réalité, les gens veulent plus que leur juste part.
Ils veulent gagner. Dites à votre patron que vous avez concocté un accord qui permet à votre entreprise d'obtenir une part du gâteau, et sa réaction sera probablement la suivante : "Peut-être devrions-nous trouver quelqu'un de plus fort que nous pourrions l'être, mais nous n'en avons pas les moyens : Peut-être devrions-nous trouver quelqu'un qui a le nez plus dur que vous et qui sait comment gagner. Nous voulons tout le gâteau, pas seulement une part. Toutefois, revenir à une époque antérieure où la négociation gagnant-gagnant était à la mode et chercher simplement à dominer ou à intimider ses adversaires pour les soumettre serait un pas dans la mauvaise direction - et un désastre en termes de relations publiques.
En montrant comment gagner des négociations gagnant-gagnant, Lawrence Susskind fournit les conseils opérationnels dont vous avez besoin pour satisfaire les intérêts de votre table arrière - les personnes à qui vous rendez compte. Il vous montre également comment traiter avec des personnes irrationnelles, dont le vocabulaire semble se limiter à "non", ou avec le proverbial gorille de 900 livres. Il explique comment trouver des transactions qui créent beaucoup plus de valeur que ce que vous ou votre adversaire pensiez possible. Son concept brillant de zone de négociation - l'espace où vous pouvez créer des accords qui sont bons pour eux mais bons pour vous, tout en maintenant la confiance et en gardant les relations intactes - est une nouvelle façon de repenser votre approche de la négociation. Le résultat est souvent le meilleur des deux mondes possibles : vous revendiquez une part disproportionnée de la valeur que vous avez créée, tandis que vos adversaires font toujours bonne figure aux yeux de ceux à qui ils rendent des comptes.
Qu'il s'agisse d'affaires, de conflits familiaux, de relations internationales ou d'un compromis à faire entre l'environnement et l'emploi, Susskind propose une percée dans la manière de penser et de s'engager dans des négociations productives.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781610394253 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2014 |
| Nombre de pages : | 256 |
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