Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre fournit des conseils pratiques en matière de négociation, adaptés aux contextes professionnels et quotidiens, et aide les lecteurs à comprendre leur style de négociation. Il comprend des listes de contrôle utiles, des exemples et encourage l'auto-évaluation. Certains lecteurs ont trouvé que l'ouvrage s'adressait davantage au monde de l'entreprise et que certains principes étaient moins applicables dans des scénarios réels. En outre, les critiques ont indiqué que les suggestions du livre sur les stratégies de négociation, telles que l'accent mis sur les critères objectifs et la divulgation complète, pourraient ne pas s'aligner sur les complexités des négociations de la vie réelle.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et utiles en matière de négociation pour différents contextes.
⬤ Encourage l'auto-évaluation pour comprendre les styles de négociation individuels.
⬤ Bien structuré, avec des listes de contrôle et des exemples utiles.
⬤ Hautement recommandé par les professionnels de la négociation.
⬤ Bonne introduction aux principes de la négociation avec un contenu perspicace.
⬤ Certains contenus s'adressent davantage aux négociateurs d'entreprise qu'aux situations de la vie quotidienne.
⬤ Les critiques soulignent que certaines stratégies peuvent ne pas fonctionner dans des négociations complexes du monde réel.
⬤ Des suggestions telles que la mise en avant de critères objectifs et la révélation d'intérêts personnels sont considérées comme potentiellement risquées.
⬤ Absence de résumé ou d'aide-mémoire pour les principes clés mentionnés dans le livre.
(basé sur 14 avis de lecteurs)
Titre original :
Good for You, Great for Me (Intl Ed): Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Contenu du livre :
Vous avez lu le classique de la négociation gagnant-gagnant, Getting to Yes... mais les personnes avec lesquelles vous négociez l'ont fait aussi. Comment pouvez-vous prendre de l'avance... et gagner ?
En montrant comment gagner dans la négociation gagnant-gagnant, Lawrence Susskind fournit les conseils opérationnels dont vous avez besoin pour satisfaire les intérêts de votre table arrière, c'est-à-dire les personnes à qui vous rendez compte. Il vous montre également comment traiter avec des personnes irrationnelles, dont le vocabulaire semble se limiter à "non", ou avec le proverbial gorille de 900 livres. Il explique comment trouver des transactions qui créent beaucoup plus de valeur que vous ou votre adversaire ne l'auriez cru possible. Son concept brillant de "zone de négociation" - l'espace où vous pouvez créer des accords qui sont "bons pour eux mais bons pour vous", tout en maintenant la confiance et en gardant les relations intactes - est une nouvelle façon de repenser votre approche de la négociation. Le résultat est souvent le meilleur des deux mondes possibles : vous revendiquez une part disproportionnée de la valeur que vous avez créée, tandis que vos adversaires font toujours bonne figure aux yeux de ceux à qui ils rendent des comptes.
Écrit par l'un des leaders américains dans le domaine de la résolution des conflits, ce merveilleux nouveau livre contient une mine de conseils pratiques et sophistiqués sur la façon de réussir en tant que négociateur : il enseigne (a) comment gérer votre "table arrière" - c'est-à-dire vos clients et vos électeurs ; (b) comment concevoir un processus qui soit juste pour vous-même et pour les autres ; et (c) comment créer de la valeur et élargir le gâteau afin que le résultat soit bon pour eux et bon pour vous". --Robert H. Mnookin, Williston Professor of Law, Harvard ; directeur du Harvard Negotiation Research Project ; et président du Program on Negotiation.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781610395243 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2014 |
| Nombre de pages : | 256 |
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