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Titre original :
Sales and Marketing Channels: How to Build and Manage Distribution Strategy
Contenu du livre :
Analyser, planifier et gérer des canaux de commercialisation rentables grâce à ce cadre économique, en garantissant un effet de levier maximal des partenaires de distribution à chaque étape du processus de mise sur le marché, grâce à cette troisième édition entièrement révisée du best-seller mondial, Canaux de distribution - une boîte à outils essentielle pour élaborer des stratégies sur les voies nouvelles et existantes vers le marché.
Des bouleversements sans précédent dans les voies d'accès au marché posent des défis aux entreprises de tous types. Les produits deviennent des services, les canaux en ligne et hors ligne s'intègrent et les nouveaux canaux de distribution dictent leurs conditions aux producteurs. Plaçant l'accès au marché au cœur de la stratégie commerciale et marketing, cette édition révisée de Sales and Marketing Channels (à l'origine Distribution Channels ) aborde les modèles commerciaux et les comportements d'achat émergents par des étapes pratiques, offrant une structure efficace pour extraire une valeur commerciale tangible des relations avec les partenaires.
Souvent considéré comme l'élément "Place" du marketing mix, ce livre et ses nombreuses ressources téléchargeables intègrent des études de cas innovantes telles que AirBNB, le plus grand vendeur de chambres sans en posséder aucune, Transferwise, le Forex peer-to-peer, ainsi que la montée des détaillants en ligne tels qu'Amazon et ASOS face au déclin des magasins traditionnels tels que Macy's ou BHS.
Parmi les autres mises à jour, citons :
-L'impact de la technologie du nuage.
-L'impact de la technologie du nuage.
-La monétisation de la distribution de la propriété intellectuelle.
-L'évolution de l'économie de l'emploi, avec Uber et Deliveroo en tête.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780749482145 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 384 |
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