Vous me tuez ici ! Quand la négociation gagnant-gagnant ne fonctionne pas

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre de Steve Reilly, « You're Killing Me Here ! », propose des stratégies de négociation pratiques et efficaces, remettant en cause l'approche conventionnelle « gagnant-gagnant ». Il est loué pour son caractère informatif, divertissant et accessible aux novices comme aux professionnels expérimentés. De nombreux lecteurs ont fait état de l'application réussie de ses techniques dans des scénarios réels, ce qui a permis d'obtenir des avantages significatifs dans les négociations, y compris des économies financières.

Avantages:

Des conseils complets et pratiques sur les processus de négociation, un style d'écriture attrayant, des exemples de la vie réelle, des stratégies réalisables, applicables à diverses situations de négociation, bénéfiques à la fois pour les débutants et les personnes expérimentées, et qui aident les lecteurs à obtenir de meilleurs accords.

Inconvénients:

Certains évaluateurs estiment que le contenu est trop généralisé et ne s'applique pas toujours à des industries spécifiques ou à des contextes modernes, et quelques-uns suggèrent qu'il manque de fraîcheur et de mise à jour dans un marché en évolution.

(basé sur 17 avis de lecteurs)

Titre original :

You're Killing Me Here!: When Win-Win Negotiation Doesn't Work

Contenu du livre :

Une méthodologie pour tenir bon face à des clients difficiles. Les vendeurs qui abordent les négociateurs à somme nulle avec une approche gagnant-gagnant sont désavantagés sur le plan tactique et, franchement, perdront.

Les négociateurs acharnés ne pensent pas aux intérêts ou aux relations ; ils considèrent les vendeurs comme des personnes remplaçables, les produits comme des marchandises et les négociations comme des transactions. Et ils joueront gagnant-gagnant... mais seulement s'ils n'ont rien à perdre.

Alors, comment les vendeurs peuvent-ils s'imposer face à des négociateurs acharnés ? En mettant en place un processus. Le livre « You're Killing Me Here » propose une méthodologie simple et éprouvée pour améliorer les résultats de vos négociations.

Ce livre fera de vous un meilleur vendeur en faisant de vous un meilleur négociateur... et vice versa.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780615307701
• Auteur : Steve Reilly
• Éditeur : Steve Reilly
• Reliure : Broché