Avis des lecteurs
Résumé:Selling 101 de Zig Ziglar est un guide concis qui couvre les bases de la vente, ce qui le rend particulièrement bénéfique pour les débutants dans la profession de vendeur. Le livre reste pertinent et fournit des principes fondamentaux qui peuvent motiver les lecteurs et améliorer leurs compétences en matière de vente. Cependant, les professionnels de la vente plus expérimentés peuvent trouver qu'il manque de profondeur et d'idées avancées.
Avantages:⬤ Facile à comprendre et accessible aux débutants.
⬤ Il offre un langage clair et concis avec des exemples et des scénarios utiles.
⬤ Motive les lecteurs à s'améliorer et fournit une base solide pour la vente.
⬤ Son format compact permet de le transporter et de le lire rapidement.
⬤ Contient des principes intemporels applicables à diverses situations de vente.
⬤ Le contenu de base peut ne pas être utile aux professionnels de la vente expérimentés.
⬤ Certains lecteurs l'ont trouvé trop simpliste et pas assez complet pour les techniques avancées.
⬤ La petite taille du livre peut être décevante pour ceux qui s'attendent à un livre plus complet.
⬤ Certains concepts sont considérés comme dépassés par certains lecteurs.
(basé sur 239 avis de lecteurs)
Titre original :
Selling 101: What Every Successful Sales Professional Needs to Know
Contenu du livre :
Voici, dans un format court, compact et concis, les bases pour persuader plus de gens, plus efficacement, plus éthiquement et plus souvent.
Ziglar s'inspire de ses expériences fondamentales en matière de vente et montre que si les principes fondamentaux de la vente restent constants, les vendeurs doivent continuer à apprendre, à vivre et à regarder : apprendre du passé sans y vivre, vivre dans le présent en saisissant chaque moment vital de chaque jour, et regarder vers l'avenir avec espoir, optimisme et éducation. Ses conseils vous permettront non seulement de satisfaire vos clients et d'augmenter vos revenus, mais aussi d'apprendre des idées et des principes qui, plus important encore, amélioreront votre qualité de vie.
Contenu tiré de Ziglar on Selling.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780785264811 |
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| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2003 |
| Nombre de pages : | 112 |
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