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Titre original :
Sell Your Way to the Top: Proven Principles for Successful Selling
Contenu du livre :
Maîtrisez l'art de la conclusion grâce au dernier livre de l'autorité internationale en matière de réussite commerciale. Sell Your Way to the Top vous montre les étapes exactes à suivre pour créer une carrière lucrative dans la vente, quel que soit l'environnement ou l'industrie, en améliorant vos conversations de vente grâce à des questions ciblées et à des images vivantes.
Un quart de milliard de personnes ont déjà mis en œuvre les stratégies de vente de Zig Ziglar avec beaucoup de succès - en améliorant leur prospection, en élargissant leur base de clients et en devenant des stars de la vente. La sagesse et l'esprit de Zig ont aidé des millions de vendeurs à découvrir :
⬤ Comment penser comme un vendeur et un acheteur pour obtenir d'excellents résultats.
⬤ Comment l'honnêteté et la gentillesse sont synonymes de ventes.
⬤ Le pouvoir de la projection positive.
⬤ Comment utiliser votre pinceau verbal pour planter le décor.
⬤ Pourquoi les questions sont essentielles pour conclure une vente.
⬤ Les secrets d'une conclusion qui a fait ses preuves et qui fonctionne vraiment !
Le succès est une combinaison d'ingrédients spécifiques qui fonctionnent ensemble pour vous aider à atteindre l'objectif désiré. Avec des anecdotes captivantes et des stratégies concrètes, Zig fournit chacun de ces ingrédients dans Sell Your Way to the Top, y compris :
⬤ Vingt-cinq points de vente.
⬤ Quatorze leçons de vente tirées de la vie réelle.
⬤ Les six clés de la vente.
⬤ La vente à l'œil nu.
⬤ Surmonter les objections.
⬤ La conclusion.
⬤ Les secrets d'une vente réussie.
⬤ La vente à soi-même.
Sell Your Way to the Top ne se contente pas de vous mettre au défi et de vous motiver ; il vous fournit des compétences pratiques et éprouvées qui vous aideront à conclure la vente aujourd'hui, tout en vous créant des clients et une carrière pour demain. En cours de route, vous apprendrez comment passer du succès à l'importance, en vous efforçant finalement d'aider les autres à obtenir ce dont ils ont besoin et ce qu'ils veulent.
Hilary Hinton "Zig" Ziglar (1926-2012) était l'un des encourageurs les plus influents et les plus appréciés d'Amérique, persuadé que chacun peut être, faire et avoir plus. Conférencier motivateur, enseignant et formateur, il a beaucoup voyagé pour délivrer des messages d'humour, d'espoir et d'encouragement. Son attrait transcende les âges, les cultures et les professions. De 1970 à 2010, Zig a parcouru plus de cinq millions de kilomètres à travers le monde pour transmettre de puissants messages d'amélioration de la vie, en cultivant l'énergie du changement.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781640953352 |
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| Reliure : | Broché |
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