Vendre à Vito le très important officier supérieur : Allez au sommet. Allez droit au but. Obtenir la vente.

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est très apprécié pour ses conseils pratiques et ses stratégies adaptées aux professionnels de la vente, en particulier pour engager les décideurs de haut niveau. Si beaucoup l'ont trouvé perspicace et applicable dans divers contextes organisationnels, certains évaluateurs ont estimé qu'il était trop simpliste ou qu'il n'était pas adapté à leur rôle spécifique dans la vente.

Avantages:

⬤ Facile à lire et à appliquer
⬤ des conseils pratiques pour les professionnels de la vente
⬤ des stratégies efficaces pour engager les décideurs
⬤ des idées précieuses pour améliorer les processus de vente
⬤ un impact positif sur les performances de vente
⬤ convient comme introduction pour les cadres et les vendeurs ambitieux.

Inconvénients:

⬤ Certains l'ont trouvé ennuyeux ou trop long
⬤ peut ne pas s'appliquer à toutes les fonctions commerciales (par exemple, la vente d'appareils médicaux)
⬤ certains ont perçu le ton comme condescendant
⬤ parfois répétitif avec l'accent mis sur le concept de VITO.

(basé sur 58 avis de lecteurs)

Titre original :

Selling to Vito the Very Important Top Officer: Get to the Top. Get to the Point. Get the Sale.

Contenu du livre :

Ce guide facile à suivre, étape par étape, vous permettra d'optimiser vos capacités de vente et de donner un coup de fouet à votre carrière de vendeur.

Il n'y a jamais eu de livre de vente qui vous offre une aide personnelle et individuelle pour catapulter votre carrière de vendeur et vos revenus personnels à un niveau qui vous surprendra et choquera votre directeur des ventes.

Vous cesserez :

-De perdre votre précieux temps de vente avec des personnes qui ne prennent pas de décision.

-D'essuyer le moindre refus de la part des « gatekeepers ».

-De travailler comme un forcené pour des ventes insignifiantes.

-Perdre des ventes que vous pensiez gagner.

-Ne pas atteindre votre quota de vente.

Vous commencerez à :

-Réaliser des ventes jusqu'à 65 % plus importantes.

-Réduire de moitié votre cycle de vente.

-Obtenir jusqu'à 120 % d'affaires supplémentaires de la part de vos clients existants.

-Obtenir des recommandations de VITO à VITO qui valent de l'or pur.

-Obtenir les revenus que vous méritez vraiment.

Faites passer votre carrière de vendeur à la vitesse supérieure grâce à ces conseils et astuces qui vous permettront de vendre n'importe quoi.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781440506697
• Auteur : Anthony Parinello
• Éditeur : Adams Media
• Reliure : Broché