Avis des lecteurs
Résumé:Dans l'ensemble, les commentaires reflètent un mélange d'appréciation et de critique à l'égard du livre d'Anthony Parinello qui vise à améliorer les techniques de vente, en particulier en ce qui concerne les relations avec les cadres de haut niveau. De nombreux lecteurs ont trouvé des idées précieuses et des conseils pratiques, tandis que d'autres ont exprimé des inquiétudes quant au contenu obsolète du livre et à d'autres aspects tels que la qualité du livre.
Avantages:⬤ Offre des stratégies pratiques pour entrer en contact avec les décideurs et les cadres.
⬤ De nombreux lecteurs ont trouvé que les idées et les conseils étaient utiles pour leurs techniques de vente.
⬤ Considéré comme un complément précieux à une bibliothèque de vente.
⬤ Contient des conseils de motivation et des techniques de communication efficaces, comme le fait de laisser des messages vocaux.
⬤ Bien accueilli par les nouveaux vendeurs et les vendeurs chevronnés.
⬤ Certains contenus sont considérés comme dépassés et verbeux.
⬤ Quelques commentaires ont critiqué la qualité de la production du livre, mentionnant des problèmes tels que des pages mal collées.
⬤ Tous les lecteurs n'ont pas trouvé que ce livre répondait aux normes établies par les précédents ouvrages de Parinello.
⬤ Certains commentaires suggèrent qu'il existe de meilleurs livres pour le même objectif.
(basé sur 19 avis de lecteurs)
Titre original :
Getting to Vito the Very Important Top Officer: 10 Steps to Vito's Office
Contenu du livre :
L'auteur du best-seller Selling to VITO revient avec un plan en 10 étapes pour faire en sorte que le Very Important Top Officer soit en tête de l'esprit, du portefeuille et de la liste des choses à faire.
Selling to VITO d'Anthony Parinello a fait découvrir aux vendeurs du monde entier le Very Important Top Officer et leur a enseigné les étapes précises de la vente à la personne qui détient le pouvoir de veto ultime. Aujourd'hui, Parinello revient avec Getting to VITO, une ressource commerciale unique en son genre qui offre des conseils éprouvés et fondés sur les meilleures pratiques sur la façon d'entrer dans la tête du VITO, d'accéder à son budget et de faire partie de son équipe en tant que "conseiller de confiance".
Basé sur la vaste expérience de Parinello en matière de vente, ainsi que sur les expériences de plus d'un million de vendeurs qui ont étudié son processus de VITO, Getting to VITO montre aux vendeurs comment : * Trouver et préqualifier les vrais clients et les clients potentiels.
* Trouver et préqualifier le véritable VITO.
* Établir une valeur réelle aux yeux du VITO.
* Aller droit au but avec sept modalités de correspondance différentes.
* Désarmer toutes les objections qu'un vendeur peut rencontrer lors d'un premier appel.
* Présenter l'argumentaire "ascenseur" le plus percutant pour chaque secteur d'activité.
* Un coaching individuel par le propre coach professionnel de Parinello !
Anthony Parinello (San Diego, CA) est le plus grand expert du pays en matière de vente aux hauts fonctionnaires. Son livre à succès et son programme audio Selling to VITO (The Very Important Top Officer) se sont vendus à plus de 500 000 exemplaires. Secrets of VITO : Think and Sell Like a CEO a été un best-seller du Wall Street Journal et son livre le plus récent, Getting the Second Appointment, a été accepté par ses disciples comme le nouveau processus de vente de "choix".
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780471675198 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2005 |
| Nombre de pages : | 272 |
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