Obtenir le deuxième rendez-vous : Comment conclure une vente en deux appels !

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Getting the Second Appointment » d'Anthony Parinello a reçu des critiques mitigées. Certains lecteurs le trouvent pratique et précieux, en particulier pour les ventes B2B, tandis que d'autres estiment qu'il manque de profondeur par rapport à ses précédents ouvrages et qu'il est difficile de s'y référer dans un contexte B2C. Malgré ces critiques, plusieurs utilisateurs ont noté des améliorations significatives dans leurs techniques de vente après avoir appliqué ses stratégies.

Avantages:

Se lit rapidement, contient des conseils utiles et des exemples pratiques, spécifiquement pour la vente B2B, propose des techniques qui ont fait leurs preuves pour de nombreux lecteurs, est bien organisé et inclut des ressources en ligne supplémentaires pour continuer à apprendre.

Inconvénients:

Applicabilité limitée aux ventes B2C, perçu comme n'étant pas aussi bon que les ouvrages précédents, certains conseils peuvent ne pas trouver d'écho chez tout le monde, et considéré par certains comme un simple complément sans grande valeur ajoutée.

(basé sur 7 avis de lecteurs)

Titre original :

Getting the Second Appointment: How to Close Any Sale in Two Calls!

Contenu du livre :

Dans ce livre, Anthony Parinello, gourou de la vente et formateur de plus d'un million de vendeurs, présente des techniques éprouvées pour obtenir un second rendez-vous avec des prospects et des clients potentiels.

Ce livre en trois parties utilise le genre de style pratique que les adeptes de Parinello adorent pour enseigner aux vendeurs la façon concrète d'obtenir un deuxième rendez-vous et d'exécuter la « fermeture à deux appels » éprouvée de Parinello.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780471487234
• Auteur : Anthony Parinello
• Éditeur : Wiley
• Langue : anglais
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2004
• Nombre de pages : 272