Avis des lecteurs
Résumé:A Mind for Sales de Mark Hunter est un guide complet destiné aux professionnels de la vente, qui met l'accent sur l'importance de l'état d'esprit et des habitudes quotidiennes pour réussir dans la vente. Le livre est divisé en cinq sections, chacune abordant divers aspects de l'adoption d'une mentalité de vente positive et de stratégies visant à améliorer les performances. Les critiques font l'éloge de ce livre pour ses idées pratiques, sa facilité d'adaptation et l'accent mis sur le fait de considérer la vente comme un service plutôt que comme une transaction. Bien que certains trouvent qu'il manque de tactiques innovantes, le consensus est qu'il offre des rappels précieux et des principes fondamentaux qui résonnent avec les professionnels de la vente expérimentés.
Avantages:⬤ Des idées et des stratégies pratiques pour réussir dans la vente.
⬤ L'accent est mis sur l'état d'esprit et sur le fait de considérer la vente comme un service.
⬤ Un style d'écriture qui interpelle les lecteurs.
⬤ Une approche positive et motivante qui renforce la confiance en soi.
⬤ Bien organisé en sections digestes, ce qui le rend facile à suivre.
⬤ Manque de nouvelles techniques ou de tactiques révolutionnaires.
⬤ Certains lecteurs attendaient plus de conseils tactiques sur des processus de vente spécifiques.
⬤ Peut ne pas offrir beaucoup d'informations nouvelles pour les professionnels de la vente chevronnés.
(basé sur 124 avis de lecteurs)
Titre original :
A Mind for Sales: Daily Habits and Practical Strategies for Sales Success
Contenu du livre :
Pour les vendeurs fatigués de se sentir stressés, épuisés et déprimés par le fait que leurs clients ne veulent pas entendre parler d'eux, Un mental pour la vente est le guide dont ils ont besoin pour développer un état d'esprit de réussite et les habitudes nécessaires pour passer à un tout autre niveau de performance commerciale.
Tout le monde sait que le monde de la vente peut être difficile, et il est facile de se décourager lorsque les refus commencent à s'accumuler et que vos clients cessent de décrocher le téléphone. Les mauvais schémas de pensée peuvent commencer à s'installer et, très vite, vous n'atteignez plus votre quota et vous consultez des offres d'emploi pendant votre pause déjeuner, en attendant que le couperet tombe.
Les débuts de Mark Hunter dans la vente ont été pour le moins malheureux. Il a été licencié de ses deux premiers postes avant de commencer à apprendre les leçons qu'il aborde dans A Mind for Sales. Il a découvert que la vente peut être incroyablement gratifiante, par exemple lorsque vos clients vous appellent pour vous demander conseil, vous remercient d'avoir amélioré leurs affaires et vous font savoir qu'ils viennent de vous recommander à des collègues. La différence réside simplement dans le développement d'un état d'esprit et d'habitudes d'élan.
La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez apprendre à développer un esprit de vente comme celui de Hunter : "Aujourd'hui, la vente est ma vie. C'est bien plus qu'un travail. Je ne considère même plus la vente comme une profession ; c'est un mode de vie, et je suis fier de le vivre. Je ne peux pas imaginer faire autre chose".
Laissez Un esprit pour la vente vous inspirer et vous préparer à former les nouvelles pensées et habitudes dont vous avez besoin pour réussir et pour réaliser les incroyables récompenses qu'une vie réussie dans la vente rend possibles.
⬤ Vous vous sentirez revigoré par un objectif renouvelé et par le succès dans votre rôle de vendeur en suivant l'approche du cycle de réussite décrite dans le livre.
⬤ Vous recevrez des stratégies pratiques sur la façon de changer votre état d'esprit et de réussir dans la vente.
⬤ Apprenez les habitudes quotidiennes nécessaires pour maximiser votre productivité et faire en sorte que la stratégie numéro 1 soit d'être opérationnel dès le départ.
⬤ Obtenez des informations concrètes grâce à la vaste expérience de Hunter en tant que professionnel de la vente et coach commercial très performant.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781400215850 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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