Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « High-Profit Selling » de Mark Hunter est largement salué pour ses stratégies de vente pratiques et réalisables qui mettent l'accent sur la vente basée sur la valeur plutôt que sur la concurrence par les prix. De nombreux critiques soulignent l'approche directe de Hunter, son style engageant et la capacité du livre à trouver un écho tant auprès des professionnels de la vente chevronnés que des nouveaux venus. Cependant, certains critiquent le principe selon lequel la maximisation du profit est essentielle pour tous les vendeurs, arguant que beaucoup sont liés par les politiques de l'entreprise et les structures de commission qui ne donnent pas la même priorité au profit que celle suggérée par Hunter.
Avantages:⬤ Le livre offre des conseils et des stratégies pratiques et réalisables pour améliorer les techniques de vente
⬤ met l'accent sur la vente basée sur la valeur et l'établissement de relations à long terme avec les clients
⬤ est bien organisé et facile à parcourir
⬤ comprend des exemples du monde réel et des anecdotes racontables
⬤ encourage un état d'esprit de croissance en ce qui concerne la fixation des prix et les bénéfices.
⬤ Certains lecteurs pensent que le principe de maximisation du profit ne correspond pas aux réalités auxquelles sont confrontés de nombreux vendeurs
⬤ critiques sur l'applicabilité des conseils pour ceux qui sont contraints par les stratégies de prix des entreprises
⬤ quelques critiques ont trouvé le livre quelque peu verbeux.
(basé sur 57 avis de lecteurs)
Titre original :
High-Profit Selling: Win the Sale Without Compromising on Price
Contenu du livre :
Dans la quête sous haute pression d'une vente, d'un contrat et d'une victoire sur les autres soumissionnaires, les professionnels de la vente ont souvent recours à des stratégies à court terme telles que la réduction des prix, l'offre de remises ou d'autres concessions. High-Profit Selling apprend aux lecteurs à repenser leur approche des objectifs de vente, afin qu'ils ne se contentent pas de vendre une plus grande quantité, mais qu'ils vendent en gardant à l'esprit le résultat final.
En expliquant comment les stratégies à court terme sont destructrices pour la viabilité à long terme d'une entreprise, ce livre révélateur aide les lecteurs à concentrer leur énergie sur les « ventes à profit » qui permettent d'augmenter le prix des produits tout en maintenant et en renforçant les relations avec les clients. Vous apprendrez à éviter les négociations, à écouter activement les clients, à faire correspondre les avantages des produits ou des services aux besoins et aux difficultés des clients, à communiquer avec assurance sur la valeur et à vous assurer que les clients potentiels sont sérieux et n'achètent pas pour le prix.
Trop de vendeurs pensent qu'une vente à n'importe quel prix vaut mieux que pas de vente du tout. High-Profit Selling leur apprend à se défaire de cette logique et à réaliser des ventes qui satisfont et ajoutent de la valeur à la fois au client et à l'entreprise.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814420096 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2012 |
| Nombre de pages : | 272 |
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