La prospection à haut rendement : Des stratégies puissantes pour trouver les meilleurs prospects et obtenir des résultats de vente exceptionnels

Avis des lecteurs

Résumé:

High-Profit Prospecting » de Mark Hunter est un guide pratique destiné aux professionnels de la vente et axé sur des techniques de prospection efficaces. Les critiques font l'éloge de son style direct, de ses conseils pratiques et de la richesse de son contenu, qui en font un ouvrage adapté à la fois aux nouveaux venus et aux vendeurs chevronnés. Si beaucoup ont salué ses idées sur la différenciation des prospects et l'instauration d'une relation de confiance avec eux, certains ont noté qu'il couvrait un terrain familier sans présenter d'idées novatrices. Quelques évaluateurs ont également rencontré des problèmes d'erreurs d'impression dans leurs copies.

Avantages:

⬤ Des conseils clairs et concrets sur les techniques de prospection.
⬤ Un style d'écriture simple et engageant.
⬤ Des conseils pratiques et des listes qui permettent de gagner du temps.
⬤ Aborde les méthodes de prospection traditionnelles et modernes, y compris les médias sociaux.
⬤ Offre des outils pour différencier les leads, les prospects et les clients.
⬤ Convient aussi bien aux débutants qu'aux professionnels de la vente expérimentés.

Inconvénients:

⬤ Certains contenus peuvent sembler basiques ou familiers aux vendeurs expérimentés.
⬤ Quelques exemplaires ont présenté des erreurs d'impression importantes, notamment des pages dupliquées ou mal imprimées.

(basé sur 159 avis de lecteurs)

Titre original :

High-Profit Prospecting: Powerful Strategies to Find the Best Leads and Drive Breakthrough Sales Results

Contenu du livre :

Les moteurs de recherche et les médias sociaux ont certainement changé la façon dont les pipelines de prospection des vendeurs sont construits aujourd'hui, mais la vitalité du pipeline lui-même n'a pas changé. Aujourd'hui encore, la clé du succès pour chaque vendeur est son pipeline de prospects.

Les meilleurs producteurs continuent de prospecter. Tous. Le.

temps. Cependant, les acheteurs ont évolué, et votre prospection doit donc en faire autant.

Dans High-Profit Prospecting, l'expert en vente Mark Hunter brise les mythes coûteux de la prospection et élimine la confusion sur ce qui fonctionne aujourd'hui. Alliant de nouvelles stratégies à des pratiques éprouvées que beaucoup ont malheureusement abandonnées (à leur corps défendant), cette ressource incontournable pour les vendeurs de tous les secteurs d'activité vous aidera à - Trouver de meilleures pistes et les qualifier rapidement- Troquer les appels à froid pour des appels éclairés- Adapter votre timing et votre message- Laisser un excellent message vocal et rédiger un e-mail convaincant- Utiliser les médias sociaux de manière efficace- Tirer parti des recommandations- Dépasser les gardiens et ouvrir de nouvelles portes- Et plus encorePour les vendeurs, la prospection est toujours reine.

Reprenez le contrôle de votre pipeline pour réussir !

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780814437766
• Auteur : Mark Hunter Csp
• Éditeur : Amacom
• Reliure : Broché