Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Find Your Market » d'Etienne Garbugli propose une approche pragmatique pour identifier le bon marché pour les produits, en particulier pour ceux qui ont déjà une base initiale d'utilisateurs. Il est loué pour ses idées pratiques et son cadre structuré, mais il ne fournit pas de réponses définitives, encourageant plutôt les lecteurs à formuler les bonnes questions.
Avantages:Ce livre est concis, pratique et offre un cadre bien structuré pour l'évaluation des opportunités de marché. Il est particulièrement utile pour les chefs de produit et les fondateurs techniques qui cherchent à définir leur marché cible. Les lecteurs apprécient son approche progressive et sa spécificité actionnable, qui rendent les théories complexes plus accessibles. De nombreuses critiques félicitent l'auteur pour ses conseils fondés sur l'expérience et sa clarté.
Inconvénients:Certains lecteurs notent que le livre peut contenir des répétitions de concepts trouvés dans les ouvrages précédents de Garbugli. Il est également suggéré qu'il pourrait être moins bénéfique pour ceux qui partent de zéro, car il convient davantage aux individus ou aux entreprises qui ont déjà une certaine base de clientèle et qui cherchent à affiner leur cible de marché.
(basé sur 8 avis de lecteurs)
Titre original :
Find Your Market: Discover and Win Your Product's Best Market Opportunity
Contenu du livre :
Un petit guide pratique qui vous montre comment trouver le bon marché pour votre produit ou votre innovation.
Le marché qu'une startup choisit d'exploiter influe considérablement sur ses chances de réussite.
Choisissez un marché solide avec des clients qui apprécient les avantages uniques de votre produit ou de votre innovation, et une hypercroissance pourrait s'ensuivre. Si vous choisissez le mauvais marché, vous aurez l'impression que tout est difficile...
Vous devrez vous battre pour chaque appel. Chaque réunion. Chaque démo. Chaque client. Votre équipe ne sera pas enthousiaste. Et vous aurez du mal à rester motivé...
Malgré l'importance de choisir le bon marché, les entrepreneurs passent peu ou pas de temps à réfléchir à leur stratégie de marché.
Sans surprise, 73 % des startups se lancent d'abord sur le mauvais marché.
C'est du temps qu'elles perdent, de la piste qu'elles perdent et des opportunités qui s'envolent soudainement.
Le choix des clients à cibler ne devrait jamais être une réflexion après coup. Apprenez à identifier le bon marché pour votre innovation, à chaque fois.
Find Your Market vous montrera comment :
⬤ Déterminer la valeur fondamentale de votre produit ou de votre innovation.
⬤ Identifier les opportunités de marché prometteuses dérivées des forces uniques de votre technologie.
⬤ Évaluer stratégiquement les opportunités de marché les plus prometteuses.
⬤ Obtenir des preuves concluantes qu'un marché vaut la peine qu'on s'y engage.
⬤ Élaborer des stratégies de positionnement et de mise sur le marché pour faire démarrer les moteurs de la croissance.
⬤ Évaluer en permanence l'adéquation avec le marché ou le client.
⬤ Identifier les opportunités d'expansion du marché pour maintenir la croissance.
Tout ce dont vous avez besoin pour prendre de bonnes décisions en matière de sélection des marchés. Find Your Market a été écrit pour :
⬤ Entrepreneurs Deep Tech ou Frontier : Les équipes fondatrices ayant des technologies, des idées ou des inventions uniques qui peuvent être utiles à des dizaines de types différents d'utilisateurs ou d'organisations. L'intérêt de chaque opportunité de marché peut varier considérablement.
⬤ Startups axées sur la recherche de solutions : Les fondateurs qui ont déjà construit un produit complet, ou de grandes parties d'un produit, et qui sont maintenant à la recherche d'une plus grande traction ou de premiers clients.
⬤ Entreprises à vocation technologique : Organismes de promotion de la technologie tels que les bureaux de transfert de technologie (BTT) ou les bureaux de commercialisation de la recherche chargés de la commercialisation directe ou indirecte des inventions et des résultats de la recherche.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781777160487 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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