Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Find Your Market » d'Etienne Garbugli est loué pour son cadre pratique et actionnable qui aide les entreprises à identifier le bon marché pour leurs produits. Les lecteurs apprécient la clarté de l'organisation, la précision des définitions et l'inclusion d'études de cas pertinentes. M. Garbugli souligne l'importance de tester et de valider systématiquement les hypothèses de marché, ce qui en fait une ressource précieuse pour les chefs de produits et les startups. Toutefois, certains lecteurs ont remarqué des répétitions par rapport aux ouvrages précédents de Garbugli, ce qui indique que les conseils sont peut-être plus adaptés à ceux qui ont déjà des clients qu'aux nouveaux venus.
Avantages:⬤ Un cadre pratique et réalisable pour identifier l'adéquation au marché.
⬤ Une rédaction concise qui confronte les lecteurs à des tâches et des questions réelles.
⬤ Des définitions et une organisation claires des concepts.
⬤ L'accent est mis sur le test et la validation des hypothèses de marché.
⬤ Des études de cas utiles illustrant les points clés.
⬤ Applicable aux contextes B2B et B2C.
⬤ Idéal pour les fondateurs et les chefs de produit avec des utilisateurs existants.
⬤ Certains contenus peuvent sembler répétitifs pour ceux qui connaissent les autres ouvrages de Garbugli.
⬤ Plus orienté vers les personnes qui ont déjà une certaine présence sur le marché, plutôt que vers les débutants complets.
⬤ Ne fournit pas de réponses directes mais encourage les lecteurs à poser les bonnes questions.
(basé sur 8 avis de lecteurs)
Titre original :
Find Your Market: Discover and Win Your Product's Best Market Opportunity
Contenu du livre :
Un petit guide pratique qui vous montre comment trouver le bon marché pour votre produit ou votre innovation.
Le marché qu'une startup choisit d'exploiter influe considérablement sur ses chances de réussite.
Choisissez un marché solide avec des clients qui apprécient les avantages uniques de votre produit ou de votre innovation, et une hypercroissance pourrait s'ensuivre. Si vous choisissez le mauvais marché, vous aurez l'impression d'être dans une impasse...
Vous devrez vous battre pour chaque appel. Chaque réunion. Chaque démo. Chaque client. Votre équipe ne sera pas enthousiaste. Et vous aurez du mal à rester motivé...
Malgré l'importance de choisir le bon marché, les entrepreneurs passent peu ou pas de temps à réfléchir à leur stratégie de marché.
Il n'est pas surprenant que 73 % des entreprises en phase de démarrage se lancent sur le mauvais marché, d'abord.
C'est du temps qu'ils perdent, de la piste qu'ils perdent et des opportunités qui s'envolent soudainement.
Le choix des clients à cibler ne doit jamais être une réflexion après coup.
Apprenez à identifier le bon marché pour votre innovation, à chaque fois.
L'ouvrage Find Your Market vous montrera comment :
⬤ Faire ressortir la valeur fondamentale de votre produit ou de votre innovation.
⬤ Identifier les opportunités de marché prometteuses dérivées des forces uniques de votre technologie.
⬤ Évaluer stratégiquement les opportunités de marché les plus prometteuses.
⬤ Obtenir des preuves concluantes qu'un marché vaut la peine qu'on s'y engage.
⬤ Élaborer des stratégies de positionnement et de mise sur le marché pour faire démarrer les moteurs de la croissance.
⬤ Évaluer en permanence l'adéquation avec le marché ou le client.
⬤ Identifier les opportunités d'expansion du marché pour maintenir la croissance.
Tout ce dont vous avez besoin pour prendre de bonnes décisions en matière de sélection des marchés.
Find Your Market a été écrit pour :
⬤ Entrepreneurs Deep Tech ou Frontier : Les équipes fondatrices ayant des technologies, des idées ou des inventions uniques qui peuvent être utiles à des dizaines de types différents d'utilisateurs ou d'organisations. L'intérêt de chaque opportunité de marché peut varier considérablement.
⬤ Startups axées sur la recherche de solutions : Les fondateurs qui ont déjà construit un produit complet, ou de grandes parties d'un produit, et qui sont maintenant à la recherche d'une plus grande traction ou de premiers clients.
⬤ Entreprises à vocation technologique : Organismes de promotion de la technologie tels que les bureaux de transfert de technologie (BTT) ou les bureaux de commercialisation de la recherche chargés de la commercialisation directe ou indirecte des inventions et des résultats de la recherche.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781778074080 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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