Lean B2B : Construire des produits que les entreprises veulent

Lean B2B : Construire des produits qui intéressent les entreprises (tienne Garbugli)

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Titre original :

Lean B2B: Build Products Businesses Want

Contenu du livre :

Passer de l'idée à l'adéquation produit/marché en B2B.

Les startups n'ont pas une marge de manœuvre infinie.

Pour atteindre l'adéquation produit/marché, elles ont besoin d'une feuille de route solide, de stratégies efficaces pour apprendre de leur marché et de leurs clients, et d'un cadre pour décider quand pivoter et quand persévérer.

Le problème est que la plupart des conseils qu'ils reçoivent sont soit incomplets, soit irréalistes, soit malavisés, soit tout simplement pas adaptés à l'entreprise ou au parcours B2B.

Les fondateurs peuvent créer leurs propres processus au prix d'essais et d'erreurs, mais cela peut facilement les faire déraper.

Ce dont les startups ont vraiment besoin, c'est...

D'un guide éprouvé.

Des milliers d'entrepreneurs et d'innovateurs ont déjà utilisé Lean B2B (la première ou la deuxième édition) pour passer rapidement de l'idée à l'adéquation produit/marché en B2B.

Des startups comme Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer et Jupl ont pu tirer parti de la méthodologie pour apprendre, tester, valider et construire des entreprises durables.

Les intrapreneurs, les innovateurs d'entreprise et les consultants en innovation d'entreprises comme Altran, le Centre aérospatial néerlandais (NLR) et ING ont tiré parti de la méthodologie pour présélectionner leurs idées, améliorer leurs pratiques d'innovation et créer des produits innovants.

Les incubateurs, les accélérateurs, les investisseurs, les éducateurs et les fonctionnaires ont également utilisé la méthodologie pour augmenter le taux de réussite des startups (et des fondateurs) avec lesquels ils travaillent.

Lean B2B contient tout ce dont vous avez besoin pour passer de l'idée à l'adéquation produit/marché.

Avec ce livre, vous apprendrez :

⬤ Comment réfléchir à différentes idées et structures d'entreprise pour mettre votre projet sur la bonne voie.

⬤ Comment trouver les premiers adeptes, établir votre crédibilité et convaincre les parties prenantes de travailler avec vous.

⬤ Comment apprendre des parties prenantes, identifier une grande opportunité et créer une proposition de valeur convaincante.

⬤ Comment obtenir une validation initiale, créer un produit minimum viable et itérer la valeur du produit jusqu'à ce que vous atteigniez l'adéquation produit/marché.

⬤ Comment tester les progrès réalisés, garder la tête froide et évaluer d'autres voies lorsque les choses ne se déroulent pas comme vous le souhaiteriez.

⬤ Comment identifier et éviter les défis courants auxquels sont confrontés les entrepreneurs, et apprendre des techniques avancées pour accélérer la validation du produit/marché.

Une version entièrement nouvelle et mise à jour pour une nouvelle réalité.

Aujourd'hui, il y a plus d'entreprises qui créent des produits B2B qu'il n'y en a jamais eu.

Les produits entrent dans les organisations par le haut, par le milieu et par le bas. Les équipes et les responsables contrôlent leurs budgets. Les acheteurs sont devenus plus avisés... mais aussi plus impatients. Il n'est plus nécessaire de démontrer la valeur des nouvelles innovations.

Les mises à jour apportées à Lean B2B reflètent l'importance croissante de la différenciation, de l'apport rapide de valeur et du positionnement sur le marché.

La nouvelle édition ajoute du contenu sur :

⬤ Pourquoi les entreprises recherchent de nouveaux produits et pourquoi elles acceptent d'acheter à des fournisseurs qui n'ont pas encore fait leurs preuves, comme les startups.

⬤ Les 4 types d'opportunités qui peuvent augmenter les chances de créer des produits qui seront adoptés par les entreprises.

⬤ Le processus d'itération depuis le MVP initial jusqu'à la livraison d'un produit qui dépasse les attentes des clients (et qui est en adéquation produit/marché).

⬤ Le processus d'itération, du MVP initial à la livraison d'un produit qui dépasse les attentes des clients (et qui correspond au produit/marché).