Théorie et stratégie de la négociation : [Connected Ebook]

Théorie et stratégie de la négociation : [Connected Ebook] (Russell Korobkin)

Titre original :

Negotiation Theory and Strategy: [Connected Ebook]

Contenu du livre :

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Contrairement à d'autres livres qui se concentrent sur les rouages du processus de négociation, l'approche conceptuelle de ce texte s'appuie sur la psychologie, l'économie et le droit pour fournir aux étudiants une compréhension approfondie des fondements cognitifs et interpersonnels de la négociation. Un total de 21 simulations et exercices de négociation originaux, avec des informations privées pour chaque partie, sont fournis aux adoptants en dehors du texte, permettant aux étudiants d'appliquer les leçons de chaque chapitre dans des environnements riches en contexte dans une variété de contextes transactionnels et de litiges.

Nouveautés de la 4e édition : Des révisions significatives du chapitre 10 (« Genre et culture »), qui intègrent la quantité importante d'études sur les différences de genre dans la négociation qui ont été publiées au cours de la dernière décennie. Des révisions importantes du chapitre 14 (« Tromperie »), reflétant la littérature florissante dans le domaine de l'éthique comportementale. Des mises à jour et révisions mineures d'autres chapitres. Des mises à jour mineures des simulations existantes et de nouvelles simulations supplémentaires.

Les professeurs et les étudiants en tireront profit : Une approche rigoureuse, basée sur les sciences sociales, pour comprendre la négociation en tant que processus fondamental de l'interaction humaine. L'organisation modulaire, qui permet aux enseignants d'assigner les chapitres dans un ordre différent de celui présenté, afin de mieux répondre à leur conception du cours sans créer de confusion excessive de la part des étudiants. Chaque chapitre du livre expose les étudiants à des concepts théoriques stimulants par le biais d'une combinaison de matériel narratif, d'extraits de livres et d'articles publiés, et de notes qui expliquent et développent les points soulevés dans les sections narratives et les extraits. Les « Questions et problèmes de discussion » qui clôturent chaque chapitre permettent aux étudiants d'explorer et d'appliquer le matériel de lecture dans le cadre d'une discussion en classe.

Autres informations sur le livre :

ISBN :9781454893820
Auteur :
Éditeur :
Langue :anglais
Reliure :Relié

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Dernière modification: 2024.11.14 07:32 (GMT)