Le négociateur à cinq outils : Le guide complet pour réussir ses négociations

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre sur les négociations a reçu des critiques mitigées, de nombreux lecteurs faisant l'éloge de ses idées pratiques et de son style d'écriture attrayant, tandis qu'au moins un critique l'a trouvé ennuyeux et peu engageant.

Avantages:

Les lecteurs apprécient le contenu humoristique et stimulant du livre, son approche pratique des négociations, les exemples tirés de la vie réelle et son applicabilité dans divers rôles tels que celui de négociateur professionnel et de défenseur de la communauté. Nombreux sont ceux qui le considèrent comme une ressource essentielle pour se former et négocier efficacement, en particulier dans le cadre professionnel.

Inconvénients:

Un lecteur a trouvé le livre aride et ennuyeux, déclarant qu'il avait du mal à se concentrer et qu'il s'agissait d'un gaspillage d'argent. Ce contraste suggère que si beaucoup trouvent le livre attrayant, il n'est pas forcément adapté à tous les lecteurs.

(basé sur 7 avis de lecteurs)

Titre original :

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Contenu du livre :

The Five Tool Negotiator se distingue dans une catégorie saturée d'ouvrages d'auto-assistance faciles à lire et très bien documentés. Il s'agit d'un ouvrage indispensable pour tous ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences en matière de négociation. Russell Korobkin, professeur de droit à l'UCLA de renommée nationale, distille des idées tirées de ses décennies d'étude et d'enseignement des clés d'une négociation réussie en cinq stratégies simples mais sophistiquées : Analyse de la zone de négociation * Persuasion * Conception de l'accord * Pouvoir * et Normes d'équité.

En incorporant des anecdotes vivantes et des expériences fascinantes en sciences sociales, Korobkin donne vie à des concepts issus des domaines disparates de la psychologie, de l'économie et de la théorie des jeux. Conçue pour être utilisée à la fois au marché aux puces et dans les entreprises, cette approche universelle qui change la donne fournit une formule qu'un lecteur avisé peut mettre en œuvre immédiatement :

- L'outil n° 1, Analyse de la zone de négociation, vous permet d'identifier l'éventail des accords qui profiteront aux deux parties.

- L'outil n° 2, Persuasion, convainc votre interlocuteur que la conclusion d'un accord lui apportera plus d'avantages qu'il ne l'aurait reconnu autrement, ce qui le rendra disposé à vous en donner davantage.

- L'outil n° 3, Conception de l'accord, permet de structurer l'accord de manière à en accroître la valeur pour les deux parties.

- L'outil n° 4, Pouvoir, oblige votre interlocuteur à accepter des conditions relativement plus désirables pour vous.

- L'outil n° 5, Normes d'équité, vous permet de conclure un marché dont les deux parties peuvent se réjouir.

Qu'il s'agisse de négocier le prix d'une voiture d'occasion ou de conclure une fusion de plusieurs millions de dollars, Korobkin explique méticuleusement comment répondre aux questions suivantes qui se posent dans toute négociation : Faut-il faire la première offre ou laisser l'autre partie commencer ? Pourquoi certaines propositions semblent-elles plus justes que d'autres ? Comment décider d'accepter une offre, de la rejeter ou de faire une contre-offre ? Quand devez-vous proposer une structure d'accord inhabituelle ? Quelles sont les mesures à prendre pour rendre un bluff crédible ?

Le lecteur en sortira avec une feuille de route pour devenir un négociateur vraiment complet, capable de comprendre la négociation comme une activité à la fois stratégique et sociale. Intuitivement accessible et rassurant par sa force de persuasion, The Five Tool Negotiator promet d'être un classique dans l'art de la stratégie de négociation.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781324091516
• Auteur : Russell Korobkin
• Éditeur : Liveright Pub Corp
• Langue : anglais
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2022
• Nombre de pages : 304