Le négociateur à cinq outils : Le guide complet de la négociation réussie

Avis des lecteurs

Résumé:

L'ouvrage propose une approche complète et attrayante de la négociation, mêlant théorie et exemples pratiques, ce qui le rend pertinent pour divers aspects de la vie et du travail. Cependant, certains lecteurs l'ont trouvé sec et ennuyeux, ce qui a donné lieu à des critiques mitigées.

Avantages:

⬤ Fascinant et agréable à lire
⬤ combine la théorie et l'aspect pratique
⬤ s'applique à une variété de situations de la vie réelle
⬤ inclut des idées précieuses de la psychologie sociale et de l'économie comportementale
⬤ bien adapté aux professionnels engagés dans des négociations
⬤ contient des histoires engageantes et des exemples de la vie réelle
⬤ considéré comme un excellent choix de cadeau.

Inconvénients:

Certains lecteurs ont trouvé le livre aride et ennuyeux, ne parvenant pas à maintenir leur intérêt ; un utilisateur a regretté de l'avoir acheté, estimant qu'il s'agissait d'un gaspillage d'argent.

(basé sur 7 avis de lecteurs)

Titre original :

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Contenu du livre :

Le Négociateur à cinq outils se distingue dans une catégorie saturée d'ouvrages d'auto-assistance faciles à lire. Il s'agit d'un ouvrage à lire impérativement et très documenté, indispensable à toute personne souhaitant améliorer ses compétences en matière de négociation. Russell Korobkin, professeur de droit à l'UCLA de renommée nationale, distille des idées tirées de ses décennies d'étude et d'enseignement des clés d'une négociation réussie en cinq stratégies simples mais sophistiquées : Analyse de la zone de négociation * Persuasion * Conception de l'accord * Pouvoir * et Normes d'équité.

En incorporant des anecdotes vivantes et des expériences fascinantes en sciences sociales, Korobkin donne vie à des concepts issus des domaines disparates de la psychologie, de l'économie et de la théorie des jeux. Conçue pour être utilisée aussi bien au marché aux puces que dans les entreprises, cette approche universelle qui change la donne propose une formule qu'un lecteur avisé peut mettre en œuvre immédiatement :

- L'outil n° 1, Analyse de la zone de négociation, vous permet d'identifier l'éventail des accords qui profiteront aux deux parties.

- L'outil n° 2, Persuasion, convainc votre interlocuteur que la conclusion d'un accord lui apportera plus d'avantages qu'il ne l'aurait reconnu autrement, ce qui le rendra disposé à vous en donner davantage.

- L'outil n° 3, Conception de l'accord, permet de structurer l'accord de manière à en accroître la valeur pour les deux parties.

- L'outil n° 4, Pouvoir, oblige votre interlocuteur à accepter des conditions relativement plus désirables pour vous.

- L'outil n° 5, Normes d'équité, vous permet de conclure un marché dont les deux parties peuvent se réjouir.

Qu'il s'agisse de négocier le prix d'une voiture d'occasion ou de conclure une fusion de plusieurs millions de dollars, Korobkin explique méticuleusement comment répondre aux questions suivantes qui se posent dans toute négociation : Faut-il faire la première offre ou laisser l'autre partie commencer ? Pourquoi certaines propositions semblent-elles plus justes que d'autres ? Comment décider d'accepter une offre, de la rejeter ou de faire une contre-offre ? Quand devez-vous proposer une structure d'accord inhabituelle ? Quelles sont les mesures à prendre pour rendre un bluff crédible ?

Le lecteur disposera d'une feuille de route pour devenir un négociateur vraiment complet, capable de comprendre la négociation comme une activité à la fois stratégique et sociale. Intuitivement accessible et rassurant par sa force de persuasion, The Five Tool Negotiator promet d'être un classique dans l'art de la stratégie de négociation.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781631490200
• Auteur : Russell Korobkin
• Éditeur : Liveright Pub Corp
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2021
• Nombre de pages : 304