Stratégies d'engagement des cadres : Comment avoir des conversations et développer des relations qui développent les affaires B2B

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Titre original :

Executive Engagement Strategies: How to Have Conversations and Develop Relationships That Build B2B Business

Contenu du livre :

Attirer l'attention des décideurs de haut niveau dans les grandes entreprises.

Susciter leur intérêt et gagner leur confiance pour obtenir une valeur mutuelle durable à long terme.

Lorsqu'il s'agit d'acheter ou de vendre des produits et des services complexes et de grande valeur, les gens achètent à des gens. Les grandes entreprises et les organismes du secteur public s'appuient sur des solutions pour assurer le fonctionnement de leurs services essentiels, tels que la paie, l'informatique, l'entretien des biens et les technologies de communication. Pour les entreprises qui fournissent ces services, l'obtention d'un marché peut être synonyme d'énormes contrats pluriannuels de plusieurs millions d'euros. Executive Engagement Strategies est un guide complet qui permet d'entrer en contact avec les professionnels de haut niveau qui prennent les décisions d'achat, afin de remporter des marchés durables et pérennes. Il s'agit d'un guide facile à suivre qui aidera les professionnels à interagir à chaque étape du processus d'achat B2B en utilisant une combinaison de personnes, de messages et de canaux de communication.

Très pratique, Executive Engagement Strategies propose un processus clair, étape par étape, pour capter l'attention des cadres supérieurs très occupés et les maintenir engagés et motivés tout au long du long processus d'achat. Rempli d'études de cas et d'exemples internationaux, il aidera les lecteurs à savoir quoi dire, quand et comment le dire, afin d'instaurer la confiance et de remporter le marché. Avec des idées clés à la fin de chaque chapitre et des lignes directrices et instructions clairement exploitables, il s'agit de la seule ressource dont vous aurez besoin pour créer un engagement véritablement centré sur le client avec les principaux décideurs.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781789661927
• Auteur : Bev Burgess
• Éditeur : Kogan Page
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2020
• Nombre de pages : 264