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Titre original :
A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts
Contenu du livre :
Étant donné que certaines des grandes entreprises complexes d'aujourd'hui valent plus que le PIB de certains pays, les approches marketing traditionnelles, telles que les campagnes d'entreprise sur papier glacé, n'auront qu'un rendement limité. Le marketing basé sur les comptes, également connu sous le nom de marketing centré sur le client, traite les comptes individuels importants comme des marchés à part entière, afin de renforcer les relations, d'asseoir la réputation et d'augmenter les revenus des comptes importants.
A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing présente un processus clair, étape par étape, permettant aux lecteurs d'exploiter les outils et les techniques de la GPA et de mettre en place des programmes de GPA. Il présente les points de vue de professionnels en exercice et des études de cas d'entreprises telles que Fujitsu, Infosys, Microsoft, O2 et ServiceNow. Il contient également des conseils sur le développement des compétences nécessaires au marketing basé sur les comptes et sur la gestion de votre carrière dans le domaine du marketing basé sur les comptes.
Cette deuxième édition mise à jour contient une discussion plus approfondie sur la façon dont les initiatives ABM peuvent passer d'un projet pilote à une intégration dans l'entreprise, de nouveaux éléments sur les propositions de valeur quantifiées et une recherche plus large mise à jour. Méticuleusement documenté et très pratique, A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing aidera tous les spécialistes du marketing à mener à bien leurs activités de marketing B2B.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781398600874 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 312 |
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