Avis des lecteurs
Résumé:Dans l'ensemble, « Be Bold and Win the Sale » de Jeff Shore est très apprécié des lecteurs pour son approche pratique visant à surmonter l'inconfort et la peur dans la vente, en offrant une perspective motivante et des stratégies réalisables. Nombreux sont ceux qui trouvent qu'il s'applique non seulement à la vente, mais aussi à des défis plus généraux de la vie.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et réalisables pour les professionnels de la vente.
⬤ Encourage à surmonter l'inconfort et la peur.
⬤ Des stratégies et des exercices faciles à mettre en œuvre.
⬤ Un style d'écriture inspirant et motivant.
⬤ Applicable au-delà de la vente, en résonance avec le développement personnel.
⬤ Fournit une base solide pour les vendeurs débutants et expérimentés.
⬤ Certains lecteurs ont estimé que le contenu n'était pas particulièrement nouveau ou innovant.
⬤ L'accent est mis sur l'état d'esprit plutôt que sur des techniques de vente spécifiques.
⬤ Peut ne pas plaire à ceux qui ne sont pas à l'aise avec une approche audacieuse de la vente.
(basé sur 64 avis de lecteurs)
Titre original :
Be Bold and Win the Sale: Get Out of Your Comfort Zone and Boost Your Performance
Contenu du livre :
QUELLE EST LA CLÉ DU SUCCÈS DANS LA VENTE ? L'AUDACE.
« Jeff Shore montre comment acquérir la confiance essentielle qui est la première étape d'une grande carrière dans la vente. -- Neil Rackham, auteur à succès de SPIN Selling
« Ce livre est rempli d'idées géniales pour éduquer, inspirer et vous rendre inarrêtable dans la vente. » -- Brian Tracy, auteur à succès de Unlimited Sales Success.
Comprend des interviews de Daniel Pink, Larry Winget, Linda Richardson et bien d'autres.
Le défi le plus courant que tout professionnel de la vente doit relever n'est pas celui des clients indécis, des produits de qualité inférieure ou des concurrents innovants. C'est le malaise que l'on ressent lorsqu'il s'agit d'initier des appels, de traiter avec des clients difficiles et de demander la vente. Jeff Shore, expert en vente, affirme qu'il faut faire preuve d'audace pour accepter ce malaise et en tirer parti pour décrocher la vente. Et c'est une compétence qui s'apprend. Dans ce guide inspirant et plein d'humour, il vous enseigne :
⬤ Comment déterminer exactement ce qui vous inhibe.
⬤ Pourquoi vous prenez certaines décisions dans des moments d'inconfort.
⬤ Comment entraîner votre cerveau à se préparer aux moments d'inconfort.
⬤ Comment l'inconfort de votre client affecte ses décisions d'achat.
Avec des outils d'auto-évaluation, des exercices pratiques et des études de cas montrant les méthodes de Shore en action, Soyez audacieux et gagnez la vente est une ressource indispensable pour tout professionnel de la vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071829229 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2014 |
| Nombre de pages : | 288 |
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