Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour ses techniques de vente pratiques et accessibles, en particulier pour les ventes B2C et B2B haut de gamme. Plusieurs critiques soulignent les conseils perspicaces de l'auteur et ses applications concrètes, notant qu'il fournit des outils précieux pour surmonter les défis courants de la vente. Le style d'écriture engageant et les exemples concrets améliorent également l'expérience de lecture.
Avantages:⬤ Des techniques de vente pratiques et applicables.
⬤ Des idées claires pour surmonter les objections de prix et améliorer les relations commerciales.
⬤ Un style d'écriture engageant avec des exemples et des histoires racontables.
⬤ Offre des outils immédiats qui peuvent être mis en œuvre dans les présentations de vente.
⬤ Rédigé par un auteur expérimenté ayant fait ses preuves dans le domaine du coaching commercial.
Aucun inconvénient majeur n'a été mentionné ; cependant, certains lecteurs pourraient penser que les techniques pourraient nécessiter une certaine adaptation en fonction des styles de vente individuels.
(basé sur 5 avis de lecteurs)
Titre original :
Deal with It! Mastering 21 Tough Sales Challenges
Contenu du livre :
Deal With It Mastering 21 Tough Sales Challenges Maîtrisez certaines des situations les plus difficiles auxquelles vous serez confronté dans le domaine de la vente aux consommateurs.
« Deal With It » est un ouvrage de référence pour les professionnels de la vente qui cherchent à améliorer leur jeu en transformant les défis de vente difficiles en opportunités de vente et de service. Ce livre couvre des situations de vente difficiles telles que Vendre à un prospect motivé par les affaires Gérer le « Nous devons y réfléchir » Aider un client à surmonter le « souvenir de l'acheteur » Se souvenir des noms des prospects Gérer les objections de prix Gérer plusieurs clients simultanément Conclure en l'absence d'un décideur Gérer les personnes qui sont abusives et/ou argumentatives Rebondir après une conversation difficile Gérer le négociateur infatigable ».
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780980176230 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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